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2017-08-19 发布于重庆
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目标市场定量分析技术市场机会指数法市场机会指数＝(该细分市场销售额／整体市场销售额)/(某企业该细分市场销售额/该企业整体市场销售额) 如果分子大，表明该产品在这一细分市场中需求量大如果分母大，反映本企业该产品销售潜力大。市场机会指数能考受某产品在某一细分市场中的整体需求趋势，又能显示某企业的发展趋势与市场机遇。一般而言，若市场机会指数１，有前途一般而言，若市场机会指数１，可能性较小与此同时，应考虑企业同类产品在该细分分市场中的销售潜力。 2002年XX电器集团在几个市场中的情况如下表,试分析最佳目标市场细分市场销售额该企业销售额华北市场 7298 206 中南市场 8569 429 东北市场 5985 327 华东市场 19465 1123 西南市场 4005 638 西北市场 3226 604 细分市场销售额该企业销售额机会指数金额比重% 金额比重% 华北市场 7298 15.09 206 6.19 2.43 中南市场 8569 17.65 429 12.89 1.37 东北市场 5985 12.33 327 9.83 1.25 华东市场 19465 40.10 1123 33.75 1.19 西南市场 4005 8.25 638 19.18 0.43 西北市场 3226 6.65 604 18.15 0.37 Σ 48548 100.00 3327 100.00 -------