标准书号66 67 308 06661 第三章 询盘与发盘.pptVIP

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商务英语谈判 作者:王秀萍 商务英语谈判 第三章 询盘与发盘 Unit 3 Inquiry and Offer Lead—in Pre-reading Questions After-reading Exercises 3. 1. 1 Vocabulary: Find the words in the text which mean the following 3. 1. 2 Comprehension: Answer the following questions with True or False. 1) When the buyer intends to import, he may send out an offer to an exporter. 2) Inquiries may be made by letter, telegram, Fax, etc. 3) An offer only contains the price. 4) The reply to an inquiry should not cover all the information asked for. 5) An offer is often a reply to an inquiry. 3. 1. 3 Comprehension: Complete the following statements with the information from the passage. 本课的重要句型 1. Do you happen to know...? 你(碰巧)知道……吗? e.g. Do you happen to know the boy next to me ? 2. How does...sound?……(听起来)怎么样? e.g. How does his excuse sound? 3. I‘m fed up with... 我厌倦了……/我受够了…… e.g. I’m fed up with your complaints. 4. I would rather...than... 我宁愿……而不愿…… e.g. I would rather watch TV at home than go to the cinema. 5.Let me explain why...  让我解释为什么…… e.g. Let me explain why she was absent from school. 6. What surprised me is that... 令我吃惊的是…… e.g. What surprised me is that they offered me the job. 7. There‘s no point in...  ……是无意义的。 e.g. Theres no point in worrying about it. 8. In brief/short, ... 简言之,…… e.g. In brief, I think we should accept their offer. Dialogues Dialogue 1 Important sentence patterns 重点句型1)Do you happen to know…你(碰巧)知道……吗? 重点句型2)In brief / short…简言之,…… 重点句型3)How does…sound ……(听起来)怎么样? 重点句型4)There’s no point in… ……是无意义的 Dialogues 3. 2. 2 Dialogue 2 Important sentence patterns What surprised me is that... 令我吃惊的是…… Let me explain why... 让我解释为什么…… Im fed up with... 我厌倦了……/我受够了……. I would rather...than... 我宁愿……而不愿…… Background information 谈判知识与技巧 3.3.1是非题 1. 谈判班子的规模越大越好。 2. 情报准备只需搜集有关谈判对手的信息。 3. 谈判主题是对主要谈判内容确定期望水平,一般包括技术要求、考核或验收标准、技术培训要求、价格水平等。 4. 最高目标是一个理想的目标境界,是谈判者希望达成的目标,必要时也可以放弃。 5. 间接谈判是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参与商务谈判活动,而是通过中介人(委托人、代理人)进行的谈判。 3.3.2 词组解释 1.谈判目标??? 2.直接谈判? 3.3.3讨论

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