标准书号72 73 308 07371 第十二章 国际货物的买卖价格.pptVIP

第十二章 国际货物的 买卖价格 第一节　国际贸易的作价方法 第二节　计价货币的选择 第三节　计价数量单位、单位价格金额与贸易术语的选用 第四节　佣金和折扣 第五节　价格换算与价格改报 * 国际贸易概论 作者 ：蒋琴儿 责任编辑：朱玲 出版日期：2010年8月 IDPN: 308-2010-09 课件章数：16 第一节　国际贸易的作价方法 1.固定价格 在国际货物买卖中，贸易双方在协商一致的基础上，明确规定商品成交的具体价格，这种作价办法称为固定价格。 2.暂不固定价格 双方有订立合同的意图，贸易双方可先约定货物的品种、数量、包装、交货和支付等条件，但对价格暂不固定，而是在合同中约定将来如何确定价格的方法。 3.暂定价格 买卖双方在签订国际货物买卖合同时，对合同中的价格注明为“暂定价” ，然后规定在交货前的一定时间内，由双方根据当时市场情况确定正式价格。 4.滑动价格 滑动价格的价格调整条款，通常采用下列公式来调整价格： 　　 第二节　计价货币的选择 一、计价货币的选择原则 （一）选择可自由兑换货币作为计价货币 在国际货物买卖中，常用的计价货币名称及其标准简称如表12-1 所示。 （二）对可自由兑换货币，需考虑其稳定性 一般来说，卖方应选择那些币值相对比较稳定或呈上浮趋势的“硬币” ，买方应选用币值有下调趋势的“软币” 。 二、降低外汇风险的措施 （1）考虑货币汇率的浮动因素。对卖方来说，应考虑计价货币汇率的下调因素，可适当抬高出口报价；对买方来说，适当考虑支付货币汇率的上浮因素，可适当压低进口成交价。 （2）在国际金融市场上，两种货币之间的兑换汇率是不断变化的，一种货币汇率的上浮或下调是相对于另一种货币来说的；而今天汇率上浮的货币，明天可能变成汇率下调的货币。在不同的合同中，可适当选择运用多种货币来计价或支付，将汇率处于上浮趋势的货币与处于下调趋势的货币捆绑在一起，以起到降低外汇风险的作用。 （3）签订外汇保值条款。例如，在国际货物买卖合同中订明支付货币与某一种货币之间的汇率，然后在支付时按当日汇率折合成原货币支付。 第三节　计价数量单位、单位价格金额与贸易术语的选用 1.计价数量单位 一般说来，计价数量单位应与数量条款中的计量单位相一致。 2.单位价格金额 买卖双方协商一致的价格，应正确填写在国际货物买卖合同中。 3.贸易术语的选用 在《Incoterms 2000》的13 种贸易术语中，属于象征性交货的6种贸易术语（FOB 、CFR 、CIF 、FCA 、CPT 、CIP）易被买卖双方同时接受，而属于实际交货的7种贸易术 语（EXW 、FAS 、DAF 、DES 、DEQ 、DDU 、DDP） 在实际业务中较少使用。 第四节　佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义 佣金（commission）是卖方或买方付给中间商的酬金，其原因是该中间商为货物销售或购买提供了中介服务。 折扣（discount）是卖方给予买方的一定价格减让。 在国际货物买卖中，佣金和折扣的名目繁多，如销售佣金（selling commission） 、累计佣金（accumulative commission） 、数量折扣（quantity discount） 、特别折扣（special discount）等。 二、佣金和折扣的表示方法 一般情况下，国际货物买卖的价格如包含佣金、折扣，则该价格称为“含佣价” 、“含折扣价” 。有时，买卖双方会在合同单价中约定不显示佣金或折扣，而按双方单独签署的佣金协议、折扣协议支付，这种佣金与折扣称为“暗佣”或“暗扣” 。 （1）用文字表示“含佣价” 。每公吨500美元CIF 伦敦包含佣金2％ （USD500per M ／TCIF London including 2％ commission） 。 （2）用字母表示“含佣价” 。每公吨500美元CIF 伦敦C2％ （USD500 per M／T CIFC2London） 。 （3）用文字说明的“含折扣价” 。每箱50美元CFR 新加坡减1％ 折扣（USD50per case CFR Singapore less 1％ discount） （4）既是“含佣价” ，又是“含折扣价” 。每公吨500 美元CIF 伦敦包含佣金2％ 、减2％ 折扣（USD500 per M ／T CIF London including 2％ commission ，less 2％ discount） 。 三、佣金和折扣的计算方法 （