铁甲英豪之营销战队打造.docVIP

铁甲英豪之营销战队打造 主办单位：万课网 学习投资:3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等) 咨询电话： 01051285513杜老师 学员对象：企业全体营销管理者，营销经理、总监，区域经理等营销精英人员 课程收益：1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划说服客户对我们的产品服务经验感兴趣一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、 行动力的根源2、 除奖金外的激励措施3、 销售团队的激励竞赛——如何保持团队的优胜劣汰——设定业务竞赛的6大策略4、 新老业务人员的6种训练法5、 如何营造团队士气的辅助活动a) 增加团队间的7大沟通策略b) 组织沟通氛围的建立6、 业务团队内部激励案例分享三、挖掘销售线索阶段的6个工作1、 优质客户的属性2、 如何寻找优质客户3、 计算需要的销售线索数量4、 评估挖掘销售线索的方法5、 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划6、 分配销售线索给适当的销售员?????? （配实际操作工具表）四、销售主管把握销售商机的7件事1、 收集客户全貌信息2、 分析客户的SWOT3、 预测客户潜在需求4、 有计划的拜访客户5、 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户6、 说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣7、 引导客户承诺立项（配实际操作工具表）五、要结果，更要抓过程1、 目标管理的目的，目标管理常用图示2、 绩效管理黄金法则3、 善于发现业务过程中的关键问题——修路管理4、 掌握业务困惑的10个原因5、 业务干部如何业务解惑的10种方法6、 目标管理干部3要诀7、 处理并减少工作中的“救火”现象8、 实施进度监督、成果评估六、业务团队中的纠偏管理1. 没有全局的观念2. 太计较个人得失3. 说上司、公司坏话4. 没有先当好下属的心态5. 没有谦虚的心态6. 轻易承诺7. 随便出让权利8. 不愿承担责任9. 对下属踢皮球10. 任自己下属对其他部门怀恨在心11. 对不合格工作听之任之12. 不与员工沟通、交心13. 没有明确到天、到人的工作目标14. 只重结果、不重过程15. 报喜不报忧、粉饰太平16. 只当哥们、不当老板17. 没有树立权威18. 不认真检讨自己拿什么服人19. 不懂“汰弱留强”的经营理念