商务谈判礼仪26677.pptVIP

第六章 商务谈判礼仪与禁忌 第一节 谈判会面礼仪 第二节 谈判过程中的礼仪 第三节 其他相关礼仪 第四节 文化差异与商务谈判禁忌 第一节 谈判会面礼仪 一、服饰礼仪 （一）服饰的功能 1.服饰是谈判者一定素质的体现 2.服饰是谈判者角色形象的反映 3.服饰是谈判者谈判风格的显露 （二）谈判者服饰的要求 1.服饰要庄重、质朴、大方、得体 在商务谈判场合，穿着一般选择深色（蓝、黑、灰、棕）的西装，这些颜色可以给人一种坚实、端庄、严肃的感觉。同时选择白色（或与西装同色系）衬衣，打素色或条纹领带，配深色袜子和黒色皮鞋，商务谈判场合，男性不应穿茄克衫、牛仔裤、T恤衫、旅游鞋、凉鞋等休闲服装出席。 实例分析 瑞士某财团副总裁率代表团来华考察合资办药厂的环境和商洽有关事宜，国内某药厂出面接待安排。洽谈会第一天，瑞方人员全部西装革履，穿着规范出席，而中方人员有穿夹克衫布鞋的，有穿牛仔裤运动鞋的，有的干脆穿着毛衣外套。结果，当天的会议草草结束后，瑞方连考察的现场也没去，第二天就找了个理由，匆匆的打道回府了。 我方的失误在什么地方？ 2.服饰要求符合角色，体现个性，为了能更好地塑造谈判者的个人形象，谈判者的衣着打扮应具有一定的个性，针对自身的具体条件，包括性别、年龄、体型、性格和充任的角色，确定服装的式样和色彩的搭配。如色彩的选择，老成持重者宜选择蓝灰基调，严肃者宜选择黑褐基调，