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试卷代号：2218 中央广播电视大学2009-2010学年度第二学期“开放专科”期末考试 试题 2分．共20分） 1．市场营销观念的中心是( )。 A．以产定销 B．发现需要并设法满足它 C．制造质优价廉的产品 D．推销已经生产出来的产品 2．( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。 A．市场促销 B．市场渗透 C．市场开发 D．产品开发 3．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段， A．税率 B．价格 C．成 D．利率 4．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括( )。 A．教育状况 B．宗教信仰 C．规章制度 D．价值观念 5．( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包 A．企业形象 B．企业文化 C．企业组织结构 D．企业功能 6．中期预测是指预测期在( )的市场预测。 A．一年以上、三年以下 B．一年以上、五年以下 C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以下 7．以下哪些属于市场整体化策略的优点？( ) A.更好地满足顾客需求 B．深入了解消费者需求 c．经营风险小 D．节约营销费用 8．房地产产品的最基本构成是( )。 A.附加产品 B．有形产品 C．核心产品 D．无形产品 9．营销组织模( )。 A．企业规模 B．市场 C．房地产的种类 D．房地产销售方式 10.服务营销组合的特殊要素包括( )。 A.人员 B．有形展示 C．服务过程 D．服务标准 2分，错选、少选、多选均不得分，共20分） 1．房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征( A.权益交易市场 B．地域性强 C．专业化程度高 D．竞争不充分 E．不可移动性 2．宏观营销环境的主要内容包括( )环境。 A．政策 B．经济 C．文化 D．科技 E．人口 F．自然 3．按市场调查的目的来划分，市场调查可分为( )。 A．全面调查 B．描述性调查 C．因果性调查 D．重点调查 4．影响购买力水平的因素主要有( )。 A．消费者收入 B．消费者支出模式 c．消费信贷 D．居民储蓄 5．根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为( A．创新采用者 B．早期采用者 C．早期大众 D．晚期大众 E．落后的购买者 6．广告的功能通常包括( )。 A．经济 B．心理 C．指导消费 D．美学 7．分销渠道包括了( )。 A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商 D．生产者 E．消费者 F．辅助商 8．常用的房地产促销方式有( )。 A．广告 B．人员销售 C．公共关系 D．营业推广 9．房地产营销控制的主要方式有( )。 A.年度计划控制 B．获利性控制 C．效率控制 D．战略控制 E．房地 10．物业管理服务的战略观念有( )。 A．市场竞争观念 B．服务观念 C．人才竞争的观念 D．品牌意识观念 E．核心能力观念 4题，共30分） 1．简述房地产市场营销环境的主要内容。（本题7分） 2．简述房地产市场定位的基本原则。（本题7分） 3．简述影响房地产定价的主要因素。（本题8分） 4．房地产促销组合有哪些特点？（本题8分） 15分，共30分） 1．某房地产发展商开发的某项目，推出市场后销量不住．一个月仅成交3套，成交额仅为100万元。于是发展商转变策略，委托某销售代理公司销售，代理商接手后，分析了项目接手 阅读以上案例，试分析为什么房地产开发商采用直接销售渠道导致了失败，而采取间接销 2．在商品房开发中，户型创新是提高住宅产品竞争力的最重要手段之一。不少案例表 问：户型属于房地产产品整体概念的哪一层次？结合案例，谈谈你对房地产产品整体概念 试卷代号：2218 中央广播电视大学2009-2010学年度第二学期“开放专科”期末考试