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岗位需求与高职国际商务单证教学对策 　　摘要：对外贸易领域的发展以及外贸体制的变革，使外贸类人才需求发生了较大改变。外贸人才需求持续增长；外贸体制改革，越来越多的生产型企业获得进出口经营权，小型外贸公司甚至是外贸个体户的数量迅速增加，这些新型的外贸实体对人才的要求往往是上手快、能身兼几职，同时人才需求呈专门化趋势，并要求人才取得相应的资格证书。以上种种趋势，给高职教育的培养目标和课程开发提供了重要的线索。我们必须以职业需求为导向，培养学生职业核心能力，并扩展其岗位群的适应能力。 　　关键词：外贸人才；高职教育；单证教学 　　广东的外贸企业、外向型生产企业、外贸代理企业多不胜数，进出口总值多年来都远高于其他地区，在全国外贸行业甲遥遥领先。外贸企业的发展需要各类外贸人才的支持。广东的外贸企业对外贸人才的需求量巨大。因此，目前很多高等学校都开办了外贸专业，培养各级各类的专业人才。对于高职高专类学校而言，培养学生的实践技能，为企业输送上手快的实践性人才是很多高职高专类学校的教学切人点。由于单证工作上手快，注重效率和准确度，人才提升潜力大，因此，一些学校选择从单证方向着手，着力培养符合这方面的专门性人才。 　　一、单证工作在外贸业务中的作用 　　近30年来，我国进出口贸易得到极大的发展，形成了出口导向的经济格局，外贸业务在我国经济中起着举足轻重的作用。外贸业务需要不同国家、不同部门、不同人员的通力配合，每一单业务都需要花费经办人员的大量精力。 　　随着外贸业务的发展，外贸公司分成了两种类型：一种是大型外贸公司，它在业务流程上的分工越来越明确，不少公司都设有专门的单证部门，专人进行单据的审核和制作。在这类公司里，单证人员有效地规避了外贸业务中因单据审核疏忽和单据制作技巧不足产生的风险，成为整个公司外贸业务顺利进行的有机组合，在外贸流程中起到把关的作用。 　　另一种是中小型外贸公司和工厂，对外贸业务的分工没有十分明确的要求。它们采取一人负责的单肩挑原则，通常由一个业务人员负责一批货的所有项目，包括洽谈、跟单、制单、交货、结汇等¨ 。 　　在这种模式下，制单则成为外贸人员的一项必备素质，关系着出口商是否可以顺利结汇，关系着资金的流转。 　　二、岗位对单证员素质的要求 　　(一)做单准确，注重细节企业无论是使用何种方式结算，单据都是不可缺少的一项重要凭证。这些单据证明着货权(如提单)、资金流动情况(如银行水单)和有无必要的保证措施(如保单，商检证书等)。因此，单据的制作不能有任何的疏漏。 　　在国内，一半左右的结算上作是通过信用证方式进行的。在信用证付款方式下，企业的单据要根据信用证的要求交给银行。银行审单时将严格按照单单相符，单证一致原则操作。任何的不符点，即使不符点极为微小，都可能导致出口企业不能收回货款。因此，企业要求单据的制作务必十分精准。 　　另一种重要的结算方式是使用托收，比如付款交单、承兑交单等。在这些结算方式下，较之信用证方式，银行对单据的审核并不严格，但出口企业在收汇上面临更大的风险。因为买卖双方依赖的是进出口方的商业信用，买方即进口企业负责审核单据，单据的任何不符都可能成为进口企业拒绝接受单据、拒收货物的借口。所以，在托收方式下，出口企业对单据制作的要求是绝对的相符。 　　(二)时间精准，规划及时企业的职能之一就是进行商品的买卖。买卖进行得越快，资金流转得越迅速，利润就越多。因此，对任何企业而言，效率都是加速其发展所必不可少的。贸易中的各种不确定因素、突发事件，经常给交货结汇带来麻烦。单据是结汇的一项重要内容，是关系货款能否收回的重要保证。因此，单据制作要求做到时间准确、及时。我们可以看到，众多的结算方式都规定了交单的El期，如果迟于交单El交单，则很有可能无法收回货款。交单El期的规定又涉及到外贸的整个流程，不同单据之间生成的先后关系也必须纳入考虑的范围之内。为在指定El期交单，何时生产货物，何时交付货物，何时办理保险，何时申领各种证件都必须提前做好科学规划，并确保交货能按规划顺利进行，从而使各种单据的生成得到保证。 　　(三)区别对待，灵活处理单据的制作和申领并不是一成不变的。它受到各种因素的影响，常常出现一些变动。由于进121国家不同，贸易习惯和交易政策也不太一样。同一种货物出口到不同国家，进口商要求的贸易条件会略有差别，要求提交的单据也会随之变化。如一批货物出口到欧美地区时，由于这些地区的贸易方式和贸易条款比较规范，出口企业在制单时就相对比较容易。而同样一批货物出121到中东地区时，由于中东地区的信用证条款十分详细，加上一些本地区特有的条款，整个信用证显得十分冗长 ]。因此，外贸企业工作人员在制单时，要认真审证，区别对待，尤其是对某些没有把握的条款一定要量力而行，不能一味接受，对于一些特殊的条款，可以婉转地要求用其它