09年国庆期间家具促销方案.doc

09年国庆期间家具促销方案 一、分析： 1、宣传重点 各层次消费群 消费群关注家具属性主次排序（由高到底） 高端消费群 艺术、美感、享受；环保、高质量；价格 中端消费群 环保、高质量；价格；艺术、美感、享受 或者：环保、高质量；艺术、美感、享受；价格 低端消费群 价格；环保、高质量；艺术、美感、享受； 表1 作为中档家具经销商，我们首先应该保证吸引到足够的中端消费人群来购买我们的产品，所以，我们应首先强调产品的环保和高质量；其次我们应该树立产品的中高端形象，以获取更大的利润，同时，吸引高端消费群体来购买，所以，要强调产品设计带来的艺术、美感，用我们的产品给顾客带来的高品质的生活；至于价格，我认为不降为好，可以通过赠品予以补偿，保持自己高贵的姿态。 2、宣传思路 经过上述分析，我认为总体宣传思路是“保证中端，吸引高端，兼顾低端”，低端用户可能希望以中档价格购买中高档家具，但高端用户一般不会购买廉价的商品，所以，要想吸引到中端客户，不能随意自贬身价。总之，要把牌子打响。 二、具体促销方案 1、引导 所谓引导，就是在国庆之前，尽量告知所有潜在目标客户，我们商铺搞促销活动，并吸引他们前来。引导他们到我们的商铺是非常重要的一步，人家只要来商铺来转一转，咱们就有机会。 2、引导媒体的选择 既然想要吸引中、高端用户，像散发传单、贴小广告这种吸引低端用户的手段，咱们千万不能干，绝对是自贬身价，看是省钱，绝对是扔钱。最好的宣传手段：①繁华地段户外广告，一般在天桥、楼顶②中高档商场、会所、写字楼、公寓、居民小区等场所的内部广告，主要是电梯门口、电梯里面的液晶电视，播放的宣传内容一定要下功夫，强调环保、高品质、高雅、享受、艺术等，后面我会详细说明；还有在各个显眼的位置贴上精美的海报，越大越好。切忌大条幅，很傻很俗。③当地中高端消费群阅读量最大的报纸。直接把海报内容占一整版面。④店面引导。您的店面本来就是一个好的宣传窗口，我不知道您的店面门是不是在户外，总之，把海报贴在门口，会给消费者留下深刻的印象⑤当地电视台，如果收视率不高可放弃。以上引导方案因地域等情况不同，成本和效果有一定差异，请雇主权衡选择。 3、店铺布置 根据店铺大小布置成家庭的客厅，地面用木地板纸贴上去就行，中间放一个大点的液晶电视，还要有茶几，大点的沙发，相信您有可能已经这样做了，为什么要这么布置？液晶电视是关键，用它来播放您的宣传片；让顾客坐在沙发上，给他们倒上热水，和他们聊天，可以问他们新房多大，家几口人，孩子几岁等，不失时机的找切入点，让他们感到轻松，切忌直奔主题，一味的推销，要给他们宾至如归的感觉；茶几上放上宣传册，最好做成类似装修图册或婚纱照片册的样式，比较上档次；另设产品质量讲解区，请专人讲解，最好弄到我们的板材和其他伪劣板材的实物，给用户讲解它们的区别，我们家具材料好在哪？甲醛如何含量少？诸如此类，最好能让用户亲自闻一闻，看一看截面，并教他们识别伪劣家具。给他们讲性价比，给他们讲档次，促使用户下定决心购买。 4、宣传片、海报、报纸广告、宣传册等的制作。贯彻我们的宣传思路，把家具的LOGO 放在醒目的地方，强调高品质、环保、美感、艺术。宣传片、报纸广告、海报和宣传册里放上家具在用户家摆放的实际照片，并标明。照片一定要美，不美就别放；宣传片里适当播放工人认真工作的情景。在店铺里的播放宣传片不要有旁白介绍，有背景音乐就行，说要靠您。总之，宣传是一定要让家具以居家摆设出现，并设法突出它。宣传内容应包含对赠品的宣传。 5、赠品。可以多提供几类赠品供用户选择，推荐1、书籍2、孕婴用品3、儿童玩具4、床上用品5、厨具6、装修挂饰及摆设的小物件。核定每个赠品的价格。赠品自由选择，在总金额上给于限定即可。 比如购满2000元家具赠价值200元的赠品，满3000元赠价值350元的赠品，以此类推。选择的赠品如果不够获赠价值，应登记，下次购买家具是以等值的赠品予以补偿。如果超出获赠价值应付款。我们设计价格时尽量不让赠品相加正好等于获赠价值。这样用户一般会选择少选，并登记。他们会惦记还有赠品，下次还到这里买家具。 促销看似短期的行为，我们尽量要让它对我们的品牌建设有帮助，尽量让它对我们今后的长期发展有帮助。 我的想法基本都说了，因为还不太了解雇主的具体情况，细节肯定还会不到位的地方。总之，无论中标与否，都希望对雇主有所帮助，国庆来临之际，祝您能赚得盆满钵满，o(∩_∩)o…