国际贸易理论与实务 教学配套课件 杜杨 第六章 国际贸易的一般流程.pdfVIP

国际贸易理论与实务 第六章 国际贸易的一般流程 主 编 杜 扬 电子制作 陆晓洁 第六章 国际贸易合同的一般流程 ? 第一节 交易的磋商 ? 第二节 合同的签订 ? 作业 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商 一、交易磋商的含义 交易磋商（Business Negotiation）, 通常称为贸易 谈判,是指交易双方为买卖商品，对交易的各项条件进 行协商以达成交易的过程。 交易磋商在形式上可分为 1、书面形式 2、口头形式 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商 交易磋商的内容： （一）主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 （二）其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商 二、交易磋商的程序 在国际贸易中，交易磋商一般程序可概括为四个环节：询 盘、发盘、还盘和接受。 其中发盘和接受是两个必不可少的两个基本环节 。 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商 （一）询盘 （enquiry） 1.询盘的含义 询盘,又称为询价，是指交易的一方拟购买或销售某项 商品而向 对方询问有关交易条件的行为。 2.询盘的类型 （1）买方询盘，是指买方主动向国外厂商发出的询购所 需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖 方发出。 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商 如： Interested in Northeast Soybean please telex CIF London lowest price. 对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价。 （2）卖方询盘，是指卖方为征询买方购买意见而发出的 函电。通常也称为邀请发盘。 如： Can supply Soybean 2,000 M/T， Please Bid. 可以提供大豆2,000公吨，请递盘。 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商 （二）发盘 （offer） 发盘，又称发价，在法律上称为“要约”，是指买方 或卖方 发盘人 向对方 受盘人 提出买卖某项货物的 各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、 订立合同的行为。 发盘示例： 0ffer wheat 2005 crop 80MT, NW25KG per bag, US$550／MT CFR KOBE shipment 0ct, Sight L/C, Subject to your reply reaching here by the 18th. 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商 报价小麦大路货2005产80公吨，净重25公斤麻袋包装， 每公吨550美元CFR神户10月份装运，即期信用证支付，限 本月18日复至有效。 1.构成发盘的条件 根据《联合国国际销售合同公约》（简称《公约》）和我 国《合同法》规定，构成一项有效的发盘，必须具备以下 条件： ? （1）向一个或一个以上特定的人提出。 ? （2）内容要十分确定。 ? （3）表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨。 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商 2．发盘的生效及有效期 关于发盘生效的时间，《公约》和我国《合同法》均规 定， 发盘送达受盘人时生效。 ? 口头发盘，如无约定，仅当场有效。 ? 电传或传真方式应从发出时刻起算；信函则从信上载明 的发信日期起算，如信上未载明则从信封上所载日期起 算；如果最后一天为发盘人的非营业日而不能送达，则 顺延至下一个营业日。 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商 3．发盘的撤回和撤销 ? 发盘的撤回是指发盘人在发盘送达受盘人之前，即发盘生效以前， 阻止其生效的行为。 ? 发盘的撤销是指发盘人在发盘送达受盘人，即发盘生效之后，将发 盘取消，使其失去效力。 但在下列两种情况下，发盘不得撤销： （1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销 的； （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖 已经采取了行动。 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商 4．发盘的终止 ? （1）发盘有效期届满。 ? （2）发盘被撤回或撤销。 ? （3）受盘人拒绝或还盘。 ? （4）发盘人做出发盘后，发生了不可抗力事故（如发盘 人所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令 等），则按不可抗力出现后可免除责任的一般原则，发 盘的效力即告终止。 ? （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如 死亡、破产等），该发盘的效力也可终止。 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 第一节 交易的磋商