国际贸易理论与实务 教学配套课件 杜杨 第十五章 国际贸易方式.pdfVIP

国际贸易理论与实务 第十五章 国际贸易方式 主 编 杜 扬 电子制作 柴立军 第十五章 国际贸易方式  15.1 一般贸易方式  一、经销（Distribution）  二、代理（Agent ）  三、寄售（Consignment）  四、展卖（Fairs and Sales）和拍卖（Auction ）  五、招标与投标（Invitation to tender and Submission ）  小结  作业 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 一、经销（Distribution） （一）经销的概念及其种类 1．经销的概念 在国际贸易中，经销是指经销商与国外供货商订立经销协议，承担在 一定期限和地域内，按照约定条件为国外供货商销售产品的义务。 2 ．经销的种类 （1）一般经销（定销）。指经销商不享有独家专营权，供货商可在 同一时间、同一地区内，确定几个商家为其经销同类商品。 （2 ）独家经销（Sole Distribution ）或包销（Exclusive Sales）。指 经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营权。 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 一、经销（Distribution） （二）经销的特点 经销业务中双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量 供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖 关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈 亏，自担风险。 如果经销商在协议规定的区域内转销此类商品时，也是以自己的名义 进行，接受转售商品的客户与供货商不构成合同关系。 （三）经销协议 经销协议是指经销商和供货商规定双方权利和义务、确定双方法律关 系的契约。一般包括如下内容：经销商品的范围；经销的区域；经销 数量和金额；作价方法；经销期限和终止；经销商的其他义务，如广 告宣传、市场调研和维护供货人权益等。 除此之外，还应规定不可抗力及仲裁等一般交易条件，其规定方法与 一般买卖合同大致相同。另外，经销协议也有定销和包销两种，具体 要求也要视具体情况而定。 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 经销授权书 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 二、代理（Agent ） （一）代理的概念及种类 1．代理的概念 国际贸易中的代理，一般是指销售代理。出口商与国外的代理商达成 协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订 合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 2 ．代理的种类 国际贸易中的代理，根据委托人授予代理人权限的不同，可分为下列 几种： （1）总代理（General Agent ）。总代理是委托人的全权代表，在指 定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。 （2 ）独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent）。独家代理是指在 代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即 委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。 （3 ）一般代理（Agent ）。一般代理指不享有独家代理专营权的代理 商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。 《国际贸易理论与实务》 主编 杜扬 二、代理（Agent ） （二）代理的特点 代理方式中双方当事人是委托人与代理人的关系，代理人只是接受委托 人的委托，在授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资 金，没有必须购买指定商品的责任；代理人通常按达成交易的数额提取 约定比例的佣金，并非赚取差价，对经营的盈亏不负任何责任。 （三）销售代理协议（Selling Agen