商务英语函电教学配套课件方宁王维平 chapter 6.pdfVIP

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2017-08-18 发布于广东
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Chapter 6 Chapter 6 Sales Promotion Sales Promotion 普通高等教育十一五国家级规划教材 Structure Business knowledge The Study of Letters Case 1 Case 2 Case 3 Letter-writing Guide Case 4 Homework 普通高等教育十一五国家级规划教材 The Purpose of Writing Sales Letters to expand business by selling a particular kind of goods or service to selected types of customers. persuade the readers to buy what you are trying to sell. 普通高等教育十一五国家级规划教材 A sales letter should have the following two factors (1) Offer the information about products. (2) Arouse interest and stimulate desire for buying. 普通高等教育十一五国家级规划教材 AIDA (1) catch the reader’s Attention, (2) arouse their Interest, (3) stimulate their Desire, (4) induce their Action of purchase. 普通高等教育十一五国家级规划教材 Case 1 浙江广博集团股份有限公司是一家集办公文具、印刷纸品、塑胶制品和进出口贸易为一体的现代企业集团，是中国最具竞争力的文具供应商之一。广博公司计划进入美国办公用品市场，制定的战略就是 “借道”沃尔玛这一全球最大的跨国零售企业打入美国市场。为此，该公司外贸部与沃尔玛进行接洽，以促销信的方式推介其最新产品——“中国红”高级系列相册，由此走出 “分食”美国市场 “蛋糕”的重要一步。 Key points 1.办公文具进出口贸易 2.以促销信的方式普通高等教育十一五国家级规划教材 Useful Expressions 1. modern 现代企业集团 enterprise group 2. engage in 从事，经营 3. new and high- 高新技术企业 tech enterprise 4. Chinese Famous