市场营销原理与实务 教学配套课件 冯晓莉 第九章aa.pdfVIP

第九章 分销渠道 第九章 分销渠道 通过本章学习能够： 通过本章学习能够： 1、了解选择中间商的原则； 1、了解选择中间商的原则； 2 、掌握分销渠道的含义与类型、中间商的含义及分 2 、掌握分销渠道的含义与类型、中间商的含义及分 类 ； 类 ； 3 、熟悉分销渠道决策的影响因素 3 、熟悉分销渠道决策的影响因素 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 第一节 分销渠道概述 第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的含义 一、分销渠道的含义 （一）分销渠道的含义 （一）分销渠道的含义 分销渠道有两层含义：一是指把商品从 分销渠道有两层含义：一是指把商品从 生产者转送到消费者手里的所有经营环节或 生产者转送到消费者手里的所有经营环节或 经营机构，如批发商、零售商、代理商等中 经营机构，如批发商、零售商、代理商等中 间商和生产企业自己的销售机构，反映的是 间商和生产企业自己的销售机构，反映的是 商品价值形态变化的经济过程。另一层含义 商品价值形态变化的经济过程。另一层含义 是指商品实体从生产者到消费者手里的运输 是指商品实体从生产者到消费者手里的运输 储存过程，反映的是商品实体运动的空间路 储存过程，反映的是商品实体运动的空间路 线。 线。 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 （二）分销渠道的根本任务 （二）分销渠道的根本任务 就是把生产经营者与消费者或用户联 就是把生产经营者与消费者或用户联 系起来，使生产经营者生产的产品或提供 系起来，使生产经营者生产的产品或提供 的服务能够在在恰当的时间、恰当的地 的服务能够在在恰当的时间、恰当的地 点，以恰当的形式，送给恰当的人。 点，以恰当的形式，送给恰当的人。 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 （三）分销渠道的特征 （三）分销渠道的特征 ⒈分销渠道是一组路线。 ⒈分销渠道是一组路线。 ⒉通过这些机构的组织活动，商品才能脱离 ⒉通过这些机构的组织活动，商品才能脱离 生产领域，最后进入消费领域。 生产领域，最后进入消费领域。 ⒊每一条分销渠道的起点是生产者，终点是 ⒊每一条分销渠道的起点是生产者，终点是 个人消费者或用户。 个人消费者或用户。 ⒋商品从生产领域向消费领域转移时，至少 ⒋商品从生产领域向消费领域转移时，至少 要转移商品所有权一次，通过这种转移， 要转移商品所有权一次，通过这种转移， 企业的营销目标才得以实现。 企业的营销目标才得以实现。 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 二、分销渠道的流程与作用 二、分销渠道的流程与作用 （一）分销渠道的功能 （一）分销渠道的功能 分销渠道的功能是使产品从生产者转 分销渠道的功能是使产品从生产者转 移到消费者的整个过程顺畅、高效，消除 移到消费者的整个过程顺畅、高效，消除 或缩小产品供应与消费需求之间在时间、 或缩小产品供应与消费需求之间在时间、 地点、产品品种和数量上存在的差异。具 地点、产品品种和数量上存在的差异。具 体而言，分销渠道的主要功能有收集与传 体而言，分销渠道的主要功能有收集与传 递信息、