物流市场营销第3版 教学配套课件 袁炎清 等主编 第四章 目标市场营销.pdfVIP

第四章 目标市场营销 市场细分 市场细分 目标市场 目标市场 市场定位 市场定位 第一节 物流市场细分 企业按照消费者的需要、爱好、购买 1956年由美国市场营销学家温 动机、购买行为、购买能力等差异作 德尔·史密斯首先提出 为标准，将市场上的顾客划分成若干 其客观基础在于市场需求的差 个顾客群，每一个顾客群构成一个子 异性和企业生产经营能力的局 市场，或细分市场。 限性 含义 市场细分 依据 与市场分类的区别 顾客的需求、 购买动机及购 1）在“市场”概念的运用上不同 买行为的差异 2 ）营销主体不同 性 3 ）划分对象不同 4 ）目的或意义不同 5 ）是否对特定的产品进行划分不同 挖掘和开拓市场机会，确定适宜的目标市场 合理使用资源，与竞争对手相抗衡 提高经营效益 物流 有利于 市场 细分 可衡量性 原则 可进入性 效益性 稳定性 物流市场细分的方法 1．单因素细分法，细分物流市场只按照一个 因素进行。 2 ．综合因素法，即以影响物流市场需求的两 种或两种以上因素进行综合划分。 内 容 地 理 区 域 区域物流 跨区域物流 国际物流 物品 生产资料 细分市场1 细分市场2 细分市场3 属性 生活资料 细分市场4 细分市场5 细分市场6 3．系列因素法 这种方法也运用两个或两个以上的因素，但它是依据 一定的顺序逐次细分市场的。 地理区域 客户行业 产品属性 物流作业 区域物流 农业 生产资料 联合运输 制造业 生活资料 直达运输 跨区域物流 商贸业