国际市场营销 教学配套课件 陈文汉 主编国际市场营销 教学配套课件 陈文汉 主编 第9章.pdfVIP

国际市场营销 国际市场营销 陈文汉 主编 机械工业出版社 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 1 略 第九章 国际市场分销渠道策略 第九章 国际市场分销渠道策略  【能力目标】  ●能应用国际市场营销渠道的相关理论分析实践中遇到的问 题  ●能进行国际市场分销渠道决策  ●能根据条件选择合适的中间商  ●能对国际市场分销渠道进行管理  【知识目标】  ●掌握国际市场营销渠道的相关概念  ●掌握影响国际市场营销渠道设计与选择的基本因素  ●了解各类中间商的特点  ●了解渠道长度与宽度策略 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 2 略 【引导案例】健力宝的营销渠道规划 【引导案例】健力宝的营销渠道规划 启示：无论产品面对哪个国家或哪一类市 场，也无论产品是消费品还是工业用品，国 际市场营销人员都必须设法通过分销渠道将 商品送达消费者或用户手中，因此必须解决 产销联结形式、渠道长度、渠道宽度和产品 实体分配等一系列问题。国际市场是一个完 整的具有多种需求的市场，也是一个竞争激 烈、复杂的市场。认真研究国际分销渠道及 其策略是企业开拓国际市场必不可少的环 节。 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 3 略 第一节 国际市场分销策略概述 第一节 国际市场分销策略概述 一、国际市场分销渠道基本结构 进口商 批发商 零售商 消费者 生产者 批发商 零售商 消费者 生产者 出口商 零售商 消费者 消费者 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 4 略 二、国际市场分销渠道的发展趋势 二、国际市场分销渠道的发展趋势  1.纵向联合销售系统的发展纵向联合销售系统又称垂直营销 系统（vertical marketing syatems ）,是指生产者、批发商、零 售商、等不同渠道成员采取一体化经营方式所形成的渠道系 统。在垂直营销系统中，一个渠道成员对其他渠道成员拥有 所有权，或者是授予其他渠道成员特许权，或者是拥有足够 市场影响迫使其他渠道成员采取合作态度。  垂直营销系统具有经营规模大、服务功能强、交换能力高、 有利于避免重复经营的特点，能够去的规模经济和范围经 济。垂直营销系统的产生和发展，是近几十年来西方发达国 家由卖方市场进入买方市场、市场竞争加剧、集中和垄断进 一步发展的产物。  2.横向联合销售系统的发展横向联合销售系统又称水平营销 系统（horizontal marketing syatems ），指在渠道系统中处于 同一层次的若干制造商、批发商或零售商，自愿结成临时或 永久的合作关系或者组建一个独立的公司，进行横向联合经 营，共同开发新的市场营销机会。 第7章国际市场营销产品策 商务有理、行商有道 5 略 三、影响国际市场分销渠道设计与选择的基本要素  1.产品特