香港锦华公司-月饼网络营销与团购推广的方案.docVIP

香港錦華公司月饼网络营销推广的方案Part 1 網絡營銷方案樹形圖 積分商場系統↙ ↘綫上推廣活動方案 ↙ ↘ 1網絡訂購積分1.5倍返 1月餅餡料王子和公主網絡票選 2信用卡合作夥伴刷卡消費2倍積分返還 2中秋佳節與我們的故事徵集大賽 3盒裝月餅隨機積分獎勵 3網絡團購方案2+1 Part 2 1積分商場系統概念：消費者通過各種購買消費模式購買到的月餅都會有一種虛擬積分的返還，顧客可以通過註冊會員，參與活動，積累積分換取積分商場的各種禮品，或者消費一定的積分參與抽獎，隨機獲得需要高額積分才能換取的獎品。 2積分商場的獎品設置：根據我們主要的顧客群，中高端，中端市場，再考慮中秋佳節對我們中國百姓，廣大年輕人的意義，把兌換禮品設置成，例如：1專業高檔影樓全家福藝術照 2 全身按摩椅 3情侶鑽戒 4婚紗藝術照，5中秋節當天高檔酒店酒席一圍。 Part 3 購買模式介紹:1網絡訂購，顧客通過登錄我們的官方網站，選擇心儀的月餅禮盒，通過網上銀行等網絡支付的手段支付（郵費可以適當減少）可以獲得月餅禮盒價錢的1.5倍積分的返還，可供在積分商場兌換禮品。 2信用卡合作夥伴刷卡消費（VISA或者銀聯），顧客通過登錄我們的官方網站，選擇心儀的月餅禮盒，通過信用卡的支付手段支付郵費可以適當減少）可以獲得月餅禮盒價錢的2倍積分的返還，可供在積分商場兌換禮品。 3 盒裝月餅隨機積分獎勵，顧客無論在商場，超市，或者網購，我們的產品，都可以通過月餅盒裏的隨機積分兌換卡登錄我們的官網隨機兌換積分，從10分到1000頂分不等。 支付方式的才用理由： 1通過網絡支付和信用卡的網絡支付後都會相應得到一個兌換積分的“序列號”，顧客們可以和其他朋友一起累積積分，換取積分商場禮品。 2無論是網絡支付或者信用卡支付都需要去銀行辦理，我們可以與銀行合作，我們提供禮品和贈品，只要有人辦理銀行卡或者信用卡，就可以獲得標有我們錦華的禮品。一方面可以擴大銀行的用戶數量，另一方面也可以為我們的品牌做廣告，擴大知名度。 3 盒裝禮盒月餅的隨機積分卡，可以製作成刮刮卡的樣子，在包裝月餅的時候每盒投入一張。客人刮出來的也是一系列的“序列號”，通過上網可以兌換積分，也可以送給朋友一起積累換取禮品。 綫上推廣活動方案 1活動名稱：月餅餡料王子和公主網絡票選 2 活動方式：在錦華的官網開設一個比賽的連接，網友可以通過註冊報名，上傳自己的個人特色照片，包括“酸甜苦辣鹹”五味，分別用5個獨特的表情來表達，同時可以搭配適合的髮型和服飾參賽都可以。 通過網絡票選出各種材料的王子和公主的搭配。 3活動流程：1網友在特定的連接裏，註冊報名，填寫自己的個人真實信息，選擇自己喜愛的月餅餡料作為自己的代號（如黃蓉小姐，蛋黃王子，紅豆先生等），正式參賽 2 網友通過自己所選擇的材料，配合生活的元素，調配上“酸甜苦辣鹹”五味，拍攝出包含五種味道的表情， 3 網友們的作品會在網站上按照餡料的不同進行網絡票選，在規定時間票選出最高的代表各種餡料的公主和王子。 4 在中秋前的30天，我們把票選出來的選手們通過在各大的百貨商場，進行走秀的宣傳，主題展示的東西，當然是我們今年中秋的禮盒月餅。 5 各位公主和王子在宣傳的同時可以在自己微客和博客或者空間裏面介紹我們的產品，呼籲眾多的粉絲支持自己的同時也可以大力購買月餅禮盒，達到一個從線上到線下推廣銷售的目的。 6 在外宣傳的同時可以約記者和做訪問採訪，刊登在報紙和雜誌，達到一個宣傳的效果， 活動2中秋佳節與我們的故事徵集大賽 1活動方式：各位網友可以登錄上我們錦華的官方網站，進入我們的活動帖子，寫下你和中秋佳節之間的動人故事，或者是滴有趣的回憶片段，字數不限。 2活動流程：1參賽者需自行在官方網站上註冊，根據我們的活動的要求，報名註冊，在活動帖子上寫上你在中秋佳節發生的故事，故事情節因圍繞中秋這個主題。不得抄襲，一經發現，馬上做廢。 2 我們每週評選出周冠軍1名，將其作品刊登在當地的媒體雜誌報紙上面，並可以獲得我們送出的禮品。 3活動意義：每年的中秋佳節的來臨之際，無論身處何地，手裏握著月餅，欣賞那潔白的月光，沉醉在佳節的甜蜜往事之中，點點滴滴，讓人感嘆，讓人難忘。用文字的形式，來打動別人，強調中秋，“