日化店运营经营基础.docVIP

此文章从实战方面讲述了要经营化妆品店需要注意的一些问题，为大家供了很好的开化妆品店的一些思路，这是香港移花宫化妆品加盟店的一些内部经营管理资料，是由一位对经营管理化妆品店很有经验的周小强行生写就，网络上很多人转载，是开化妆品店实战经验文献。 一些人在开化妆品店时是很不错的，可是做着做着，客人就慢慢的消失了，没有了生意，最后以关门结束。放眼整个市场，像这样的店有很多！其实开化妆品店是很容易做的，它现在也是一门朝阳产业，之所以是这样，因为大家都越来越注重保养，护肤的人也越来越多，5年后，也许化妆品市场会比现在要扩大5倍！其中化妆品店，尤其是一些化妆品加盟店，特别是化妆品加盟店的规模和市场份额，将比现在扩大20倍！这些都是数据，有兴趣的朋友可以到网上去了解， 这里就不再多说了。回到我们刚才的问题，我们说说，怎样正确的经营管理化妆品店。 移花宫经营最有历史的店已经有20年了，这其中经历了很多的风雨，各种各样的顾客都有见过，各种各样的要求都有。总结了一些实战的经验，让大家对化妆品店经营有些实质性的了解。我们许多化妆品店主，很期待商店一开就非常红火，假如说开业当日不做2万以上就会感觉有点失望，一个化妆品店生意好还是不好，其实并不单是看开业的。诚然如果准备充分，开业当日不说2万，10万移花宫都做过。后期的经营好坏并不取决于开业的那一天，虽然说有一定的影响，可这并不是最主要的。因为化妆品店的本质，都是做一些回头客生意的，营业额的增加是要靠回头客的，并不是靠炒作，或者促销带动的！这或许就是为什么许多化妆品店促销失效的根本原因吧！ 下面我们来做一个分析来解开答案所在。我们要做到站在顾客的立场上去想问题，顾客会怎么想呢，顾客到化妆品店里来，说是购买了其化妆品，实质上购买的是美丽或者说是一种让自己美丽的解决方案！如果你通过促销达到价格的优势来增加吸引力，那么我们用多年的实战经验可以告诉你，在别家能够提供真正的解决方案的时候，你的客户始终有一天也会跑到别家去，而且你会猛然发现，别家的价格定位比你贵上10%你都不能有脾气了！顾客群中的女性顾客里，购买化妆品诚然会受到价格的一定影响，不过这并不是决定性的，许多化妆品店店主就会做价格竞争，到了最后才发现没有了利润，没有了服务，甚至也没有了力气做产品更新的地步，结局就会出现开头讲的，业绩低，货品少，人员也差了，这就是所谓的恶性循环！ 一个恶性循环的开始其实就是由你的决策引起的，只要决策错了，恶性循环就会出现，出现就看迟早的问题了！中间再做任何技术上的调整或者技术上的改进，效果都不大了，最多只能拖延结果的出现而已，但不能弥补因决策错误导致的业绩下降了！所以一开始就把决策的工作做对是至关重要的。化妆品加盟店好就好在是公司做的决策，拥有多年的经验来为商店保驾护航，这个是化妆品加盟店的好处。如果你要选加盟的化妆品公司，一个好方法就是去看看有没有样板市场，而且还要看其招商部所在的城市有没有4家以上样板店，尤其那些店还不能放在成本低的地段！为什么呢？因为把样板店放在成本高的地段都有盈利的话，很大程度上就说明了如果放在成本低的地方上风险就会更小了！切记！样板市场才有说服力！无论放在办公室的样板间装修得再漂亮，无论公司再堂皇都好，一旦没有样板市场，或者是直营店都没有开在昂贵的地段上，这样的公司就可以否定掉了！一个自己都没有旺地段的店，自己都没有成功过，还谈什么加盟呢！ 自己开店时又会怎么做呢？决策怎么做呢？这里我们给出一个比较有效的方法，就是在客人与公司之间找对平衡来做决策。具体又是怎么实施呢？比如说定价策略吧，一个市面上卖100元的产品，假设其成本是50元，我们卖出一单的毛利就是50元对吧？更进一步如果是独家的话，我们是不是还可以卖到120元，多赚70元呢？毋庸置疑是可以的，不过一个前提是，本地是没有了，但其他地方有没有呢?还有就是现在本地没有，那以后会不会有呢?这是需要考虑在内的。而我们拿不准的话，那么还是老老实实的定价在市场价100元比较好。以免有空子给你的竞争者钻！卖价太高，就会把竞争者引进，顾客就会立即流失，以前赚的利润远不够把顾客拉回来，前功尽弃！恶性循环随即产生 或许有人会问，如果自己所经营的品牌竞争者也有的话又该怎么考虑策略呢？没事，假如进货五十块的商品，全部人都在卖，定价该如何？能不能卖六十？让竞争者难受？当然可以，竞争者有可能还比你的贵十块，或者更多，只是你卖两个才能得人家一个而已。但如果他更狠的，卖五十五块，你是做还是不做呢？做吧，会损害到其他品牌。搞得大家都没有利润，只是看谁先倒而已。无新品，无利润，要开化妆品店的就要记住了，这样子很快就会出现恶性循环了。 那么定价到底有什么策略？最科学的方法就是根据成本利润和竞争的情况来定价。如果是有自己的品牌的，像移花宫或屈臣氏，这些是有自己产品的，在定价