日化店运营秘密解答.docVIP

此文是从实战的角度说了一些化妆品店经营的一些细节的问题。给大提供了一些开化妆品店的经营思路，为香港移花宫化妆品加盟店的管理资料，是很有资历的化妆品行业周小强写成的，在网络上得到很多人的认可，很多人转载，拥有很多开化妆品店的实战经验。 其实对于开化妆品店，一开始是有很多人做得很好的，可是到后来，客人就慢慢的少了，生意越来越不好，到最后的结果是以倒闭结束。放眼市场，这样的店家到处都是！其实做化妆品店是很好做的，也是我们看到的朝阳产业，现在的人们都非常的注重保养，美丽护肤的愿望也更强，5年后，也许化妆品市场会比现在还要扩大那么5倍，这当中的化妆品店，尤其是化妆品加盟店的规模和市场的份额，将是现在的20倍！这都是有数据说话的，有兴趣的朋友也可以到网上去看看，，，我在这里就不多说了，如何正确的经营化妆品店，这才是我们刚才的话题，我们就来说说吧！ 移花宫化妆品店中最老的店业已经经营了20年，其中经历过各种各样的事情，比如各种各样的顾客，各种各样的要求等等。我们在此就汇集一些实战的经验，给大家对化妆品店的一些实质性经营有个了解。我们很多店主都会想商店一开就非常红火，假如开业当天的业绩做不到2万以上就会觉得有些失望了，其实一个化妆品店生意好不好并不在于看开业的。如果准备充分的话，移花宫开业当日不说2万的业绩，10万业绩都做过。开业的好坏并不能完全决定了后期的经营好坏，尽管会有些影响，但并不是主要的。因为化妆品店的本质是由不断的回头客或老客户来维持、增加营业额的，单纯靠炒作，或者促销带动是不行的！这就是为什么许多化妆品店促销失效的根本问题所在。 下面我们来做一个探讨。我们对顾客的心理要知己知彼。顾客到化妆品店里来的主要目的就是想从你这里得到美丽或者说让自己美丽的办法的！如果你只是希望通过促销，也就价格来增加吸引度，那么根据多年的实战经验可以得知，你的客户迟早也会跑到别家去，因为别家可以提供到真正的办法，而且别家的价格更贵你都不能有脾气了！顾客，特别是女性顾客，对购买化妆品诚然会有价格的考虑因素在内，不过并非是决定性的，许多化妆品店店主就知道一味的做价格竞争，最后没有了利润，没有了服务，更没有了力气做产品的更新换代，结局就如开头所讲的，业绩越来越低，业绩越来越差，这就是所谓的恶性循环！ 我们一定要记住，一个恶性的循环，是由你的决策引起的，如果是决策错误，恶性循环是肯定会出现的，只是他来得快还是来得慢，又是另一个问题了！中间任何技术上的调整或者技术上的改进，只能是让结果出现的晚一些，但是绝对不能避免决策错误导致的业绩下滑的结果！记住这一点。因此刚开始就把决策做对是十分重要的。化妆品加盟店的好处在于是公司做决策，它可以用多年的经验来为商店取得保障，这就是化妆品加盟店最大的价值。假如你要加盟化妆品公司的话，我们必看的是什么呢？最好的方法是看看有没有样板市场，特别是招商部所在的城市有没有4家以上样板店，而且这些店还不能放在成本低的地方！因为把样板店放在成本高的方都有盈利，那放在成本低的地方风险就会小了很多！一定要谨记，样板市场才具备说服力！任何放在办公室的样板间装修得不管怎样漂亮，公司再怎么堂皇假说没有样板市场的话，或者说直营店不在地段昂贵的地段，就可以否决了！这个道理太简单了，自己都没有旺地段的店，可以说都没成功过，这个加盟还有什么意义呢！ 假如说自己开店那又怎么样呢？怎么做决策呢？给你提供一个实际的说法，可以围绕客人和公司的平衡做决策。具体怎么做呢？举个简单的例子。比如定价策略，如果一个市面上100元的产品，如果说成本是50元，我们卖出一单是可以赚50元毛利，这应该没错吧！如果是独家的话，那我们是不是可以卖120元，可以多赚70元？嗯应该有很多人都觉得有道理。对可以，不过还是有前提的，一个，尽管本地没有，你能确定其他地方有没有，还有就是现在本地没有，以后会不会有呢。这个就是需要想到的。如果是觉得拿捏不住的话，还是老实的定价在市场价100元。以免给你的竞争者有空子可以钻！卖价太高，一旦竞争者引进，顾客立即流失，以前赚的利润还不能把顾客拉回来呢！这样就产生了恶性循环！ 一定会有人问，如果自己经营的品牌竞争者也有的话，又是如何做决策呢？譬如同是进货50元的产品，大家都有卖，该如何定价呢？卖60么？还是直接让竞争者难看？也不是不可以，竞争者也许比您贵10元或者更多，只是你卖2瓶的话人家卖1瓶就可以了。那如果人家贱卖55元，自己跟吧，最后就会波及到其他品牌。然后大家就都没利润了，就看谁撑得久了。没有利润，没有新品，这样只会更快的进入恶性循环！ 那该如何做好定价策略的呢？我们可以肯定的说，根据成本利润和竞争情况来进行定价才是最科学的。有自有品牌的，像移花宫或者屈臣氏，定价策略就好做很多！而没有自己品牌的，竞争对手都有，那么按照以上的策略定之外，你还