学校超市市场调查及方案策划.docVIP

广东行政职业学院实习超市的营销策划 目录 前言 第一部分 市场环境分析 第二部分 产品分析 第三部分 行销方案 结束语 前言 广东行政职业学院学生实习超市成立于2008年2月26日，成立至今为学校培育了大量优秀实习生，自开业以来超市开业以来，销售额保持稳定增长，为学校财政的额外收入作了巨大的贡献。下面将进行一些市场调查及策划，望一些建议能为其提供到更好的帮助，同时也通过此来提高参与者的分析及实操能力。 第一部分 市场环境分析 ●S·W·O·T分析strengths（优势）2、weaknesses（劣势）超市现在在众师生心目中的形象，对本超市服务水平、商品价格和质量3、opportunities(机会)4、threats（威胁）现在在众师生心目中的形象，对本超市服务水平、商品价格和质量还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，广告宣传在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体消费心理。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等市场营销组合策略式一：会员制，“忠实顾客联谊会”高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，，应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合自身条件，，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现持续稳定地发展。