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证券代码：002276 证券简称：万马股份 浙江万马股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2015-001 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 (现场参观 参与单位名称及人员姓名 中银国际 张铖 泛瑞资产 盖伟伟 宏道投资 季巍 长江资管 李昌龙 刘琦雯 璞盈投资 高莉 海通证券 房青 国时资产 谢望钦 太平资产 徐劭冉 兴业证券 倪俊菲 嘉实基金 李化松 宁电投资 孙侃 泰信基金 吴秉韬 广发证券 朱光灵 海富通基金 张坤 财通证券 王俊杰 中欧基金 刘伟伟 证券 郑丹丹 泊通投资 徐斌 上投摩根 周战海 广州厚德投资 苏诗雅 浙商证券 洪绚 六禾投资 朱维缜 孙云达 第一财经 俞晟麟 方鲲 浙江经视 叶瑛莹 六禾投资 李喆炜先生对线缆业务做阐述：传统制造的线缆领域，我们对其中的特种电缆有更大的信心，研究制定了与之相匹配的人才战略、组织战略等，并且通过事业合伙人制度将员工和公司利益捆绑在一起。我们有专业的团队、高品质的产品，有万马股份强有力的支持，立志成为国内最优秀的高端装备专用线缆服务商，其中对风能、船用、装备电缆积极的开拓，有望在近两年贡献更多的业绩。迎接“一带一路”等重大项目建设带来的高铁机车电缆、建设工程机械装备线缆、军工领域的舰船用、航空航天专用线缆、新经济的海洋工程、机器人专用线缆等的市场机遇！ 蔡建超先生对高分子材料业务做阐述：材料行业是各终端产品都需要用到的中间产品，公司传统业务是电力电缆的绝缘材料。通过产业延伸，高分子材料业务目前已经扩展其他线缆领域，并通过深入了解客户需求，，为客户提供增值服务，同时在其他新材料方面正在和市场各方寻求合作，大力发展新兴材料产业 刘洁女士对充电桩、爱充网络板块做阐述：我们一直在践行由充电桩设备制造向产品服务、平台运营的战略思路努力发展，搭建起爱充网络生态圈，联合车企、车辆租赁运营公司、桩制造商、停车场管理公司、电动车用户、桩主、能源供应商、物业公司共同完善电动汽车充电产业服务链。产品端，我们与多方合作，已研发出包括多功能一体化交直流充电设备，欧标、国标智能转换插座，有桩、无桩多形态充电设备，高分子材料充电设备在内的多项产品，拥有专利和软件著作权27项。将产品向个性化方向拓展，性能上向智能化升级，结合爱充网络手机端，可实现手机预约、导航、支付、控制桩体等功能。并介绍爱充网，可以实现线上下单买桩，线下定制安装的便捷消费体验。借助我们的手机App、网页和实时更新数据，帮助车主随时随地查询附近充电站状态，搜索站内可用充电桩。并规划出最便捷的行车路线。我们的App、网页提供在线充电预约，即到即充，省去等待的焦虑。充电过程中，车主不必时刻守在车内。通过我们的手机App，可远程监控充电状态，实时追踪已充电量。充电完成时，自动断开充电连接并通知车主。车主通过爱充网完成的一切充电、预约、交易等活动，可在登陆爱充网个人账户后查询获得。方便车主随时追踪最喜爱的充电点信息和个人充电数据等。我们的网站提供在线商城。车主可在商城选购、定制各种规格的充电设备，并实时追踪产品定制和运送状态。随后技术人员现场演示通过手机远程预约控制智能充电桩及一系列内容，目前，爱充网还在调试中，预计二季度上线。 问答环节： 1、充电运营方面，请问充电桩布点的节奏和进展情况以及在哪些地区的布点？盈利模式除了充电费和其他的增值盈利收入方式吗？ 我们之前已经公告过桩的布点计划，随着市场和用户情况，会加速我们的布桩规划，布点的进度会根据市场业务加快。盈利模式充电服务费还有广告的收益等，或在爱充网生态圈与其他各合作中会碰撞出的新火花和盈利模式。目前北京、上海、杭州区域在全国都有布点和寻求合作。 2、请谈谈新材料的拓展新思路以及公司对新材料的定位 新材料大体分两种，一是原创性的新材料，研究人员研发取得后向市场推广；二是应用端拉动的新材料，由新的市场需求来寻找所需的材料，万马的目标主要针对目前新兴行业对新材料有着较大诉求的产品。我们在技术研发、资源配备方面已做好各项准备，在市场需求及市场机会来临时，我们将提供定制化新材料产品，且不排除通过外延发展等方式增强公司在新材料领域的行业地位。 3、所有城市或者其他车企都可以纳入万马爱充网的运营平台吗？ 所有的充电桩信息都可以接入爱充网，但非万马布置安装的充电桩暂时还无法实现远程预约等智能功能。目前我国的市场足够大，我们也在和其他企业积极合作，希望把能够查询的桩全部智能化，打造一个开放性的平