网络营销的变革.docVIP

一、网、营销的变革 　　1.微博营销是网络营销的变革 2.与论坛（BBS）营销的异同 3.小结 　　上一章谈到，包括微博在内的所谓社会化媒体传播实质上是人际传播在网络上的表现形式，网络上的人际传播类似于现实生活中人际传播，可以称之为现实生活中人际传播的同构。同理，现实中的有效人际传播的基本原则可以同样应用到微博营销当中来。 　　传统行业的市场销售人员常说：做生意就是交朋友。这句话放到微博营销中来同样有效，甚至可以称之为微博营销——以及社会化媒体营销的核心原则。道理很简单：人际传播的过程就是叫朋友的过程，你的朋友越多，你作为信息源发出的信息传播的就越广，越有效。 　　任何在现实中多交朋友，交好朋友的“秘诀”：真诚守信，开朗，具有幽默感，多分享快乐少诉苦，容忍朋友的缺点和错误，有鲜明的价值观、有个性魅力，……等等都可以用在微博上。下面谈谈几个基本原则在微博上的应用。 　　请记住，无论是公司名义的账户还是个人账户，你在微博上的所有行为都塑造着这个公司的品牌形象，塑造着你这个人的形象，从这个意义上讲，一个微博帐号不仅是一个冷冰冰帐号而已，它就是你的公司，你这个人。 　　1.真诚原则 2.乐观开朗原则 3.宽容原则 4.个性魅力原则 5.小结 　　上章谈到了微博营销所应该遵循的几个基本原则，接下来的两到三篇文章将谈及如何具体操作以获得微博影响力（“微博影响力”不太精确定义就是“粉丝数”）。这篇文章基本上以模拟一个新浪微博新手的上手过程为线索来叙述。 　　1.注册帐号和“马甲” 2.第一次寻找好友 3.个人帐户 4.企业帐户 　　构建一个低成本的微博影响力计算公式一文比较详细的探讨了如何衡量一个微博帐号的传播影响力，并且给出了一个量化公式，对量化感兴趣的朋友可以看看该文。衡量微博营销是否成功很重要的一个指标是粉丝数。有效的微博营销需要付出多方面的努力，每个环节的失败都会给微博营销带来负面影响，而粉丝数是一个综合指标，粉丝数越多意味着微博营销总体上做的不错。 　　上一章揭示了粉丝关注你的各种“动机”，深刻的理解这些微博用户的心理是搞好微博营销的基础。在实践中如何提高粉丝数是一个大课题，不同行业的企业面对的是不同的“潜在粉丝”群体，所以也应该采用不同的“获取粉丝”的策略。下面论及一些通用的策略和方法。 　　1.微博帐号的功能定位 2.普通用户参与微博的六大理由 3.创造有价值的内容 4.互动营销游戏 5.小结 　　从我小时候接触电视起（80年代），我一直对电视广告的强制性感觉不舒服：为什么在我看电视剧的时候要插播一段和我没有任何关系的广告呢。随着对强制的习惯（任何东西似乎都是能“被习惯”的），电视广告已经显得不那么当初生厌了，但是我仍认为，强制性的广告（包括纸质媒体）发展至今，依然不符合“人性”（一个没有受习惯“矫正”的儿童的心性）——一遍又一遍的重复广告带给观众的绝对不是正面的情绪而是负面的情绪。 　　所谓植入式广告就是将广告植入电影电视剧、游戏、节目、活动等“故事情节”之中，广告成为“故事情节”的一部分。广告是间接地而不是直接独白式地展示在观众、玩家面前。 　　植入式广告其实并不陌生。电视电影中的植入式广告是水到渠成的，例如在动作电影里的经典汽车追逐情节中，置入汽车品牌标志——这样的植入式广告不仅不会让观众生厌，反而提高了电影情节的真实性。事实上，植入式广告的发展突飞猛进。著名电影导演冯小刚是在电影中尝试植入式广告的先锋。从早期贺岁片的《不见不散》、《大腕》初步尝试，到《天下无贼》、《手机》的熟练操作，冯导取得的成就无与伦比，据报道，《天下无贼》一片就收获了4000万的植入式广告，电视剧、电视节目中的植入式广告更是普及。最近谈的多的一个“经典”案例是，2009年春节联欢晚会赵本山小品渗入了大量的植入式广告。互联网上的植入式广告出现的相对较晚，但社会化网络游戏——风靡全球的抢车位游戏、种菜游戏等游戏一出现就受到了植入式广告商的亲睐。 　　在微博和植入式广告一文中，我简略的谈到了植入式广告的一个核心原则：“润物细无声”，植入式广告应该让受众觉察不到它的明显的广告特性，即广告不应该给普通受众带来负效用而应该相反，在接收广告的同时获得收益——娱乐性、知识性等各种类型的收益。其实这条原则也可以作为植入式广告的定义。 　　为了更加清晰的理解植入式广告的精髓，我们先对对植入式广告做一个分类,然后微博的植入式广告可以如何展开。 　　1.植入广告的分类 2.如何在微博植入广告 3.注意事项 4.小结