国际贸易实务(第二版)教学配套课件莫莎第九章.pdfVIP

第九章 商品的价格 第一节 进出口合同中的价格条款 第二节 佣金和折扣 第三节 出口报价和出口还价核算 第四节 进出口商品经济效益的核算 1 本章学习目的： 掌握作价原则、作价方法和计价货币的选择 以及价格条款中的主要问题； 熟悉佣金和折扣的运用；  出口报价和还价核算； 主要贸易术语的价格换算；  出口商品和进口商品的经济效益核算。 2 第一节 价格条款 一、作价原则 1. 参考国际市场价格水平作价 2. 依据进出口产品的成本作价 3. 依据市场供求关系确定价格 4. 结合商品购销意图进行定价 5. 区分国别、地区政策选择价格 6. 分析各种因素对价格的影响  交货地点和交货条件、运输距离、商品的品质和 档次、季节因素、成交量。 3 二、作价方法 （一）固定价格 即买卖双方在合同中明确规定具体的成交价 格，在合同的有效期内不得变更。 如：每公吨 300 美元 CIF New York 优点：明确、具体、便于核算 缺点：价格的多变使买卖双方都要承担价格变动 的风险。 4 （二）非固定价格 又称“活价”，买卖双方对市场趋势难以预测，但 又有订约的意旨，可先约定有关货物的品质、数 量和交货期等条件，具体价格待以后商定，也可 约定将以某种标准作为确定实际价格的依据，按 此作价办法成交，买卖双方都不承担价格变动的 风险。 1、暂不固定价格 在合同中只规定作价方法，具体价格留待以后确 定 如：“按提单日期的国际市场价格计算” 如：“由双方于XX年X月X 日协商确定价格” 5 2、暂定价格 如：每件（400磅） 5000港元 CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前 由买卖双方另行协商确定价格。 3、部分固定、部分非固定价格 此方法主要是为了维护买卖双方的利益和解 决双方在作价方法的矛盾而采取的。对交货期 近的可采用固定作价方法，对交货期远的可采 用非固定作价方法。 6 4 、滑动价格 滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货 时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的 指数作相应调整，以确定最后价格，有关价格调整 方法应在价格条款中一并订明。 在采用非固定价格定价的时候，由于双方当事人 并未就合同的主要条件——价格取得一致，因此就 存在着按这种方式签约的合同是否有效的问题。目 前大多数国家的法律认为，合同中只要规定了作价 方法，该合同就是有效的。联合国的《国际货物销 售合同公约》允许合同只规定“如何确定数量和价 格”，为了避免日后发生争议，采用非固定价格 时，应尽可能将作价办法订得明确具体。 7 三、计价货币和支付货币 （一）概念 计价货币：双方当事人用来计算债权和债务的 货币。在买卖合同中，也就是用来计算价格 的货币。 支付货币：双方当事人约定用来清偿债务的货