品类管理实务教学配套课件沈荣耀品类管理实务2003版第四章.pdfVIP

第四章 商品陈列 第四章 商品陈列 4.1 商品陈列基础 4.2 商品陈列的要求和原则 4.3 商品陈列的基本类型 4.4 商品陈列的方法 4.5 商品的陈列技术 4.6 商品陈列的表现手法 4.7 商品陈列的位置设计 引例 第 4 章 商品陈列 华山教育超市为进一步改善购物环境，寒假期间对卖场内 的所有货架进行了调整，缩小隔板间距，增加了116块隔 层板，添加各类新品80多种，把原来需要三层垒叠的商品 变为一层陈列，同时根据商品的体积、形状、重量及动销 情况重新进行商品合理组合与摆放，对商品的分类更加细 致，既体现了商品的丰富感，又体现了商品陈列的规范、 美观，就是这一小小的陈列变化，可以让学生在购物时更 加快速，拿取方便，新品的增加也让学生多了一份购物的 选择。 4.1 商品陈列基础 第 4 章 商品陈列 4.1.1 商品陈列的定义  所谓商品陈列，是指通过运用一定的技术和方法摆布 商品，展示商品，创造理想购物空间，从而达到吸引 顾客进店和激发购买欲望的一项工作 4.1 商品陈列基础 第 4 章 商品陈列 4.1.2 商品陈列的意义 商场做好商品陈列对企业和市场有着非常重要的 意义：  （1）好的商品陈列能让消费者在最短的时间内找到 他，从而选购自己喜欢的商品  （2）好的商品陈列能够吸引消费者的注意，从而让消 费者产生购买欲  （3）好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知 名度 4.1 商品陈列基础 第 4 章 商品陈列 4.1.2 商品陈列的意义 商场做好商品陈列对企业和市场有着非常重要的 意义：  （4）好的商品陈列不但能提高产品的销售额还能吸引 客流  （5）好的商品陈列可以给消费者一个良好的印象，即 使这次不购买，也能让其留下深刻印象  （6）好的商品陈列可以减少商场的库存成本。商品陈 列井然有序，可以减少过多的库存，减少不必要的补 货，从而降低库存成本 4.1 商品陈列基础 第 4 章 商品陈列 4.1.3 商品陈列的目的  （1）增加销售量  （2）改善商品的库存量  （3）争取最大陈列面  （4）方便消费者拿取  （5）保护商品品质 4.2 商品陈列的要求和原则 第 4 章 商品陈列 4.2.1 商品陈列的基本要求  （1）商品分类要明确  （2）充分利用有效陈列范围  （3）要有合理的陈列的位置  （4）把互有影响的商品分开设置 4.2 商品陈列的要求和原则 第 4 章 商品陈列 4.2.2 商品陈列的基本原则 1．“先进先出”的陈列原则  首先，要将原先的陈列商品取下来，用干净的抹布擦 干净货架。  其次，当某一商品即将销售完毕时，暂未补充新商 品，这时就必须将后面的商品移至前排面陈列(销 售)，绝不允许出现前排面空缺的现象，这就是要做到 前进陈列的原则。 4.2 商品陈列的要求和原则 第 4 章 商品陈列 4.2.2 商品陈列的基本原则 2．可获利原则  陈列必须确实有助于增加店面的销售。努力争取将店