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第6章 商业机会管理 现代市场经济条件下，商务组织和自然人要赢得 竞争优势，必须具备三个关键条件：一是不断创 造和提供能够适应消费需求变化的产品和服务； 二是要有较高的生产效率、较强的科研开发能力 和资本实力以及良好的财务管理能力；三是要有 捕捉商业机会的能力。这三个条件之间，产品和 服务是外在表现，生产效率、科研能力、资本实 力、财务管理能力是内在素质，捕捉商业机会能 力是中介纽带。缺少这个中介，就丧失了前提， 缺少了条件。 本章所要阐述的就是捕捉商业机会的能力及技术 过程。 2 6.1 商业机会的基本概念  6.1.1 商业机会的含义  1. 机会的含义 2. 商业机会的含义 3. 商业机会的特点  (1) 客观性  (2) 公开性  (3) 偶然性  (4) 难得性  (5) 针对性  (6) 时效性  (7) 效用性  (8) 利益性  (9) 差异性  (10) 未知性和不确定性  (11) 风险性  (12) 理论上的平等性和实践上的不平等性 3 6.1.1 商业机会的含义 4. 商业机会的类型 (1)按商业机会的性质划分为：政治性机遇、文化性机 遇、区域环境机遇、经济性 机遇。 (2)按商业机会的范围划分为：国家机遇、区域机遇、企 业机遇、企业家个人或企业员工个人机遇。 (3)按商业机会的状态划分为：直接机遇和间接机遇、潜 在机遇和显性机遇。 (4)按商业机会的特征划分为：风险机遇、巧合机遇、环 境机会与企业机会、行业机会与边缘机会。 (5)按商业机会的获取方式划分为：完全意外机遇和部分 意外机遇、目前市场机会与未来市场机会、全面市场机会 与局部市场机会。 4 6.1.2 商业机会的地位  1. 商业机会的地位 1)商业机会可将商务组织或自然人置于死地 2)商业机会能使商务组织或自然人起死回生 3)商业机会能叫商务组织或自然人扶摇直上 4)商业机会能使商务组织或自然人插翅高飞 5)商业机会能让商务组织或自然人财大气粗 6)商业机会会使商务组织或自然人改头换面 2. 对待商机的态度 第一种态度：坐等商机，守株待兔，认为机遇可遇不可求。 第二种态度：寻找商机，对市场提供的现有机会发现并及时地抓 住机会，这是低层次的初级阶段。 第三种态度：紧跟市场，跟着机遇跑。 第四种态度：制造市场，创造商机。 5 6.2 商业机会的捕捉 市场信息的调查研究即商业机会的捕捉 是商业机会管理的首要环节。 6 6.2.1 市场信息的含义  1. 市场信息的含义 市场信息，是指能够反映市场状况及其变化特征的各种信号、资料和数 据等的统称。就企业或商务组织而言，就是各种可能转化为商业机会的 情报，通常简称为商情。  2. 市