商务谈判(第2版)(李爽)第9章.pdfVIP

2 第九章 谈判合同的履行 【学习要点及目标】 通过本章学习，使学生明确商务谈判中 有关合同的概念以及签订合同的注意事 项，掌握履行经济贸易谈判协议，履行 合同规定的义务的内容，以及贯彻实际 履行和适当履行的相关原则，明确谈判 协议的变更和解除的基本内容。 【引导案例】 参见教材P242 3 第一节 合同的起草、签订与公证 一、签订合同应注意的事项 1. 合同文本的起草 2. 明确合同双方当事人的签约资格 3. 合同要明确规定双方应承担的义务，违约 的责任 4. 合同中的条款应具体详细、协调一致 5. 注意合同执行中的免责因素 6. 争取在我方所在地举行合同的缔约或签字 仪式 4 二、谈判协议的鉴证 经济谈判协议的鉴证是指国家有关合同管理机 关根据双方当事人的申请，依据国家法律、法 令和政策，对经济协议的合法性、可行性和真 实性进行审查、鉴定和证明的一项制度。 第一，鉴证是保证谈判协议合法有效的必要手段。 第二，实行鉴证是国家有关部门进行合同管理的有 效措施。 第三，实行鉴证有利于保证谈判双方有效地履行协 议。 5 三、经济合同的公证 经济合同的公证是指国家公证机关根据当事人的申 请，依法对经济协议进行审查以证明其真实性、合法 性，并予以法律上的证据效力的一种监督制度。 实行合同的公证，首先，可以更好地贯彻执行党和国 家的方针、政策，支持和保护合法的经济活动，制止 和打击违法的经济活动。其次，增强合同双方的法制 观念，促使双方以严肃认真的态度对待合同的签订与 履行。再次，及时发现与纠正可能影响合同履行的问 题，做到防患于未然。最后，便于从法律上监督合同 的履行，提高履约率。 经济合同的签证与公证的作用基本相同，但是其监督 的性质和作用范围却略有差别。鉴证是由国家工商管 理机关负责，是对协议进行行政监督，而公证是由国 家专门的公证机关负责，是一种法律监督手段。 6 第二节 谈判协议的履行 一、谈判协议履行的原则 履行经济贸易谈判协议，要求当事人必须全面履行合同规 定的义务，必须贯彻实际履行和适当履行的原则。 合同签订后，必须按照合同规定的内容认真履行，除非出 现不具备实际履行的情况，才允许不实际履行。这些情况 包括如下情形。 (1) 以特定物为标的的协议，当特定物灭失时，实际履行协 议的标的已不存在。 (2) 由于债务人延迟履行标的，标的的交付对债权人已失去 实际意义，如供方到期不交付原材料，需方为免于停工待 料，已设法从其他地方取得原材料。此时，如再付货，对需 方已无实际意义。 (3) 法律或协议本身明确规定，不履行协议，只负赔偿责 任。 7 二、谈判协议的担保 协议的担保是保证协议切实履行的一种法律关 系。担保是指在谈判时，一方或双方请保证人 或以其他的方式来保证其切实履行协议的一种 形式。担保是由国家法律规定的或由双方当事 人协商确定的。贸易谈判协议的担保主要有以 下几种形式。 (1) 保证人。 (2) 定金。 (3) 留置。 (4) 违约金。 (5) 抵押。 8 三、谈判协议的变更、解除、转让与纠纷处理 1. 谈判协议的变更和解除 2. 谈判协议的转让 3. 利用调解与仲裁处理合