卡姿兰促销策划.pptVIP

卡 姿 兰 一、品牌简介 卡姿兰（Carslan）是一个享有盛誉法国彩妆品牌，代表着时尚、青春、活力的浪漫名字。公司主要由产品研发中心、品质控制中心、物流调控中心、色彩研究中心、营销中心及售后服务中心等六大部门组成。以倡导“时尚就是卡姿兰”为品牌理念的“卡姿兰”时尚彩妆，产品体系涵盖唇部、面部、眼部和甲部四大系列。 二、产品简介 卡姿兰大眼睛广角睫毛膏 性能特点： 1.智能创新的“海胆”刷头，可以纵向、横向甚至斜向不受限制的多方位涂抹，不遗漏任何一根睫毛，再细小的睫毛也能完美着色，且根根分明。 2.“密齿刷”极度贴合睫毛，完美定格睫毛形状，优雅上扬，极致浓密，不再需要假睫毛！ 3.无需专业手法，轻松塑造360°广角大眼睛，“提拉翘密”四步极致美目，赋予美睫宛如孔雀开屏般广角鲜明的立体轮廓。 卡姿兰极致浓郁大眼睛四色眼彩盒 1# 浓情巧克力：妆效比较典雅，中性偏暖，妆色显得脱俗，易于肤色协调，大方自然。 2# 童话灰姑娘：妆效比较梦幻，强调眼睛明净，属明亮色调眼影，色彩偏冷，妆色显得脱俗而妩媚。 3# 冬日黑精灵：妆效比较冷眼，可增加眼部媚态，高贵、冷傲感，强调眼部轮廓，突出眼部神采。 4#紫罗兰色（春夏清爽流行妆），2010年新上市，春夏位列第一的流行色 极致浓郁大眼睛四色眼彩盒 三、产品及竞争对手分析 1、一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。 2、卡姿兰主要针对彩妆系列，在彩妆特别是眼妆系列非常的专业，区别了一般的保养类化妆品（例如：自然堂）。眼妆是彩妆中最重要的部分。 4、产品网络销售分析 卡姿兰赋予了商家网络销售权，所以通过较低的价格也能网购到正品。而很多日韩的彩妆类化妆品在网路上销售的多为假货。与一些高端彩妆类化妆品相比，由于价格昂贵，进货渠道麻烦，存在商家不愿意卖，买家不容易买等情况。 卡姿兰眼妆系列在网路上销售量非常火爆，因为网购存在邮费问题，所以购买者通常都是一套或者一系列地购买。 * 3、目前的彩妆市场，除美宝莲在中低端市场一枝独秀而外，国内中高档市场其本被欧美、日系品牌占据。美宝莲目前依然是国内第一品牌，也是卡姿兰的主要竞争对手。近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地带在彩妆领域表现较佳，特别是其定位与卡姿兰极为相近。 5、卡姿兰大眼睛广角睫毛膏和极致浓郁大眼睛四色眼影盒都属于眼妆系列。眼影搭配睫毛膏可以进行捆绑销售，一定程度上还能带动其他眼妆唇妆产品的销售量。 四、消费者分析 卡姿兰眼妆目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军），她们紧随潮流，追求时尚。 中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生所占的比例将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。 消费者吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 *