市场营销学（第三版）教学配套课件方光罗第6章定价决策.pdfVIP

教育部高职高专规划教材 21世纪“换代II型”新概念教材 全国优秀畅销书 第6章 定价决策 东北财经大学出版社  6.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素  6.2 企业定价目标与定价方法  6.3 价格适应与调整 6.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素  6.1.1营销定价的概念  6.1.2影响营销定价的因素  1）营销产品成本因素  2）市场状况因素 ○ （1）市场商品供求状况 ○ （2）商品需求特性 ○ （3）竞争状况 6.1 营销定价的概念与影响营销定价的因素  3）消费者心理因素 ○ （1）预期心理。 ○ （2）认知价值和其他消费心理。 4）国家有关政策法规因素 6.2 企业定价目标与定价方法  6.2.1工商企业定价目标  1）以利润达到销售额的一定比例为定价目标  2）以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目 标  3）以维持或提高市场占有率为定价目标 4）以应付和防止竞争为定价目标  5）以获得最佳而又合理的利润为定价目标 6.2 企业定价目标与定价方法  6.2.2企业定价程序  1）选择定价目标  2）估算成本  3）测定需求价格弹性 6.2 企业定价目标与定价方法 4）了解国家有关物价的政策法规  5）分析竞争者的价格  6）选择定价方法和定价策略  7）确定最后营销价格 6.2 企业定价目标与定价方法  6.2.3企业定价方法  1）成本导向定价法 ○ （1）完全成本定价法 ○ （2）目标利润定价法 ○ （3）盈亏临界点定价法 ○ （4）边际贡献定价法 6.2 企业定价目标与定价方法  2）需求导向定价法 ○ （1）理解价值定价法 ○ （2）区分需求定价法 ○ （3）拍卖定价法  3）竞争导向定价法 6.3 价格适应与调整  6.3.1价格适应的基本策略  1）新产品定价策略 ○ （1）取脂定价策略 ○ （2）渗透定价策略 ○ （3）温和定价策略 ○ （4）反向定价策略 ○ （5）需求习惯定价策略 ○ （6）随行就市定价策略 6.3 价格适应与调整  2）统一定价策略  3）折让定价策略 ○ （1）现金折扣策略 ○ （2）数量折扣策略 ○ （3）季节性折扣策略 ○ （4）交易折扣策略 ○ （5）组合折扣策略 ○ （6）推广让价策略 ○ （7）运费让价策略 6.3 价格适应与调整 4）差价策略 ○ （1）地区差价策略 ○ （2）分级差价策略 ○ （3）用途差价策略 ○ （4）品牌差价策略 6.3 价格适应与调整  5）心理定价策略 ○ （1）尾数定价策略 ○ （2）方便定价策略 ○ （3）如意定价策略 ○ （4）声望定价策略 ○ （5）招徕定价策略 6.3 价格适应与调整  6.3.2价格调整  1）企业主动调整产品价格 ○ （1）降价 ○ （2）提价 