终端突围的基本法则(尚阳).docVIP

终端竞争的基本法则 尚阳 面对终端竞争企业进入两难境地，不做终端等于放弃市场，做终端又易落入终端陷阱，企业的资源（人力、物力）及管理跟不上，投入大于产出，如何解决此类问题？ 首先我们必须弄明白什么是终端？ 终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所； 终端是豪华都市大街上5千平方米的超级大商场； 终端是布及大江南北数以百万计的大小零售商店； 终端是偏僻山村的鸡毛小店、是摆在家门前的小铺； 终端是农民的水果担、居民的菜篮子； 终端是你餐桌上的酒、盘中的肉。 终端无所不在！终端无法跨越！ 谁掌握了终端，谁就是市场的赢家！ “你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们， 你就无法完成销售！” 终端无所不在，终端是不法跨越的！ 第二个问题是终端运作有那些限制条件？ 1、投入费用高，终端销售要花很多钱。 2、管理难度大，终端销售带来大量人员扩编，管理力度不到位，容易失控。 3、配送成本非常高，以前是整车地往经销商发货，现在要一箱一箱地往零售店发货。 4、配送体系不容易建立，需要有一整套新的体制、理念和分销商队伍。 第三个问题是怎样与对手进行终端竞争？ 数年前，尚有不少企业不重视终端的建设和开发；时至今日，已经没有企业不重视终端的工作了。在终端竞争日益激烈的今天，已经不仅仅是该不该重