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关于多能多-CCT的市场分析以及我们工作的改进建议 自从我们开始在市场上推广多能多-CCT至今已有七个月时间了，在此期间我们通过多种销售模式和渠道对产品进行推广，通过跟市场的紧密结合了解市场对我们产品的需求，发现我们自身工作中的各种问题，不断调整和改进我们的销售政策和方法，以求早日打开市场。然而在实际推广过程中我们面临着很多复杂的问题和困难，这问题阻碍了我们的前进步伐，影响了我们的工作进度。只有客观真实的面对这些问题，并且想办法解决这些问题，才能实现我们既定的目标。 以下我从市场，产品和人员配置三个方面对产品在市场中存在的问题和未来规划进行一个全面的分析： 第一，从市场的角度，盆腔良性囊性病变总发病率达到30%，治疗方法主要集中在囊外治疗（腹腔镜剥离术和开腹手术）和囊内治疗（导航微电极和多能多），以下根据市场的基本情况对不同治疗方法所占比例进行的一个分析： 不同治疗方法的所占市场比例分析图 目前，卵巢囊肿患者大多数选择导航微电极治疗，而导航微电极主要集中在部队医院，这也从一定程度上说明了囊内介入法治疗卵巢囊肿的优势。民营医院已经广泛的开展腹腔镜手术，如果医院卵巢囊肿患者不多，腹腔镜必定会成为医院的首选治疗方法，因为医院没有必要引进一台新设备治疗一个本身量不大的病种，特别是腹腔镜也可以解决巧克力囊肿。因此囊内介入法凭借治疗上的优势占领了大部分市场，而囊外治疗凭借其成本和收费优势也会占领一部分市场。 多能多作为囊内介入法的最大优势是可以根治巧克力囊肿，当然也可以解决各种良性囊肿，但是在治疗原理方面跟导航微电极相比没有太多优势和太大突破，而导航微电极的相对成本很低，特别超声系统较我们先进很多，医生已经习惯性导航微电极操作。因此在囊内介入法这一块市场里面我们无法跟导航微电极竞争，如果我们不能在介入法这一块有足够的优势和说服力打败导航微电极，我们的工作势必会举步维艰，从而阻碍我们顺利进入市场。 第二，从产品的角度，我们产品的主要优势是根治巧克力囊肿，这一点是任何其他治疗方法无法取代的，当然我们也可以有效地治疗各种良性囊肿。除此之外我们的优势还体现在细节上，我们针头固定不脱落，穿刺成功率高，因而在一定程度上保证了安全性和有效率。 以下是三种不同治疗方法的对比： 优势 劣势 多能多 能根治巧囊，针头固定不脱落，安全性高，创伤小，痛苦小 成本高，操作繁琐，治疗原理没有突破，超声系统配置低 导航微电极 成本低，医生习惯性操作简单，能解决良性囊肿，创伤小痛苦小，超声系统清晰度高，抗干扰强 排液难，难以治好巧囊 腹腔镜 治疗范围广，成本低，能收取高额手术费，能治疗各种囊肿，包括巧囊 操作难，创伤大，需住院，对医生要求高 跟导航微电极相比，我们的优势在于能根治巧囊，但是巧囊所占的比例极小。除此之外，对于医院而言，导航微电极成本很低，治疗良性囊肿的原理跟我们差不多，超声图像清晰度高，抗干扰能力强，医生习惯性操作简单，所以我们无法跟导航微电极竞争。跟腹腔镜相比，我们在治疗卵巢囊肿方面的优势很明显，但是对于医院而言，引进一台腹腔镜不光是能治疗卵巢囊肿，而且付出的成本相对而言比我们的产品要低的多，用腹腔镜手术治疗收取的费用比我们高，这也是民营医院乐于看见的。如果在医院患者不多的情况下，医院都不愿意再额外引进其他新设备。 第三，从人员的角度。自从我们成立团队以来，我们一直致力于推广产品，打开市场。在此期间，尽管我们付出了很多，但是做的远远不够。我们的主要精力集中在销售上面，要做好我们的产品不光是销售一个方面，我们需要对市场进行分析，了解市场的客观需求，还要对产品的不足加以分析，并作出改进。同时，我们需要建立一套完整的售前售后配套机制，注重细节，做好细节，因为细节直接影响到销售的成败。这些方面我们都做得不够，因此，我们不仅要加强销售，还要加强服务，力求让客户满意，真心实意把客户放在第一位，把客户的需求当做我们工作的指南。 鉴于以上几个问题，我们对后面的工作提出一些改进建议和看法： 1，强烈建议暂时停止产品的推广，全面对产品进行升级。 如果我们不去正视产品的问题，继续进行推广，只会损害产品的名声，给我们的工作带来负面影响，给产品带来毁灭性的打击。建议对产品进行全面的改进和升级，让产品跟市场的具体情况紧密的结合，使得产品的治疗更加切合临床的实际，在市场上有独特的优势和足够的说服力。 2，对市场，对产品进行全面的论证。 刚接触产品时，我以为我们的产品不管在哪个方面都占尽了优势。但是通过市场一线的推广工作，我们才发现事实上我们产品存在很多短板和不足，如果没有足够的说服力和绝对的优势，我们的销售工作将会举步维艰。只有对市场和产品进行全面的论证，实实在在的结合市场的实际和需求，对产品和市场进行全面的可行性分析，并且拿出有说服力的结论，我们的工作才有实际性的意义。