时装卖场商品配置规划分析.pdfVIP

辽宁丝绸 2014年第3期 对晷夹场 商品配置规 戈j分新 张怡怡 (江苏工程职业技术学院，江苏 南通226007) [摘 要]对时装卖场商品配置规划的诸因素进行了分析。 [关键词]时装卖场；商品配置；规划 [文献标识码] B [文章编号] 1671—3389(2014)03—52—02 一 、 时装卖场商品配置规划的重要性 在产品的管理上会容易混乱，必须结合其他分类 法进行辅助 。 时装卖场商品配置规划就是将所有的服饰 最后需达到一定的促销效果，使商品配置与 商品根据一定的规律在卖场中进行合理的安排。 商品促销计划融合。卖场会按照销售率划分不同 商品经过科学的商品配置后 ，会对整个卖场的营 的区域，卖场区域陈列就要根据品牌起初的商品 销活动起到推动作用。 销售分类或是实际销售中的畅销款等合理灵活 科学规律性的服装卖场的商品配置分布规 地安排不同销售策略的货品配置。对卖场黄金区 划的操作重点是可以达到店铺的视觉效果和销 的充分灵活运用或有意识的商品促销组合，都可 售业绩的提升。在服装品牌市场竞争 日益激烈的 以使整个陈列的工作和服装营销有机地结合在 今天 ，迅速地吸引顾客 ，让顾客轻松快捷地找到 一 起，真正地起到为销售服务的目的。 他们所需要的商品，是服装卖场时尚性和实用性 三、时装卖场商品配置的规划角度分析 相结合的一个新命题。所以，根据顾客的购物心 理和品牌的特点进行科学的分析是在专卖店进 商品配置的规划要从顾客和管理的两个角 行新货上市或新店开业做卖场货品配置时，进行 度进行综合考虑，使两者都达到满意的程度。 分布规划的主要参考因素。 1．顾客的角度分析 首先 ，要方便顾客选购，卖场中商品排列 、分 二、卖场商品配置规划的考虑因素 类就需简单易懂，便于引导顾客选择。要根据顾 首先 ，需要考虑秩序性原理。卖场的管理便 客的消费层次、品牌定位和商品特性进行灵活调 捷化是搞好卖场陈列的最基本保证。应科学规律 整。按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和 进行商品合理规划及分布排列，细化顾客服务 ， 分类，达到卖场的秩序感、规律性。其次 ，达到吸 迎合服装品种 日益丰富的市场现状。秩序性的分 引顾客的目的。商品配置中色彩、造型的协调性 类形式和销售报表的分类比较接近，更适合基础 和美感，在刺激顾客商业性消费的同时又使人有 型或功能性服装，其管理和统计都比较便捷。适 一 份愉悦的美感享受。 合于需要进一步了解寻找商品的价格、规格 、种 2．管理角度分析 类等较理性或事先有购物计划的顾客。 首先，促进管理的便捷性。商品科学规律配 其次 ，注意美感的把握。按形式美规律进行 置后 ，卖场空间得到充分利用 ，方便导购员管理 组织性的视觉营销 ，特点是容易进行组合陈列 ， 的同时提高工作效益。比如，方便盘存、掌握畅销 创造卖场氛围，迅速打动顾客 ，并能引起连带销 商品、防止货品损失等。卖场的管理工作标准化， 售。属于感性思维 占主导的商品美感配置法 ，设 便于监督、管理和进行流程化的推广。 计感较强、配套性较强的服装品牌尤其适合。实 其