销售计划的编制.docVIP

销售计划的编制 一、目的 根据市场需求和生产周期，及时向生产部门报送年度销售计划，确保产成品的生产能及时满足用户需求。努力提高公司在客户心目中的信誉度，扩大公司产品的市场占有率。 二、依据 1、对上年度公司销售产品进行分析统计，各规格型号销售的地区、数量、时间作出书面记载。 2、根据已签订的合同要求供货时间、数量以及公司生产的周期并作适当提前。 3、掌握公司产品库存数量，了解车间班组半成品进展情况。 三、编制 1、年度销售计划 年度销售计划是公司下一年度宏观指导意见。它应体现公司发展的方向、速度。对公司的发展壮大指明可行性。按照上年度实际情况，提出明确奋斗目标，年度销售计划至少应按季度进行时间安排。便于生产部门根据人员设备，材料进行统筹安排，以确保生产与销售的有机连结。 2、月度销售计划 根据销售部已签订合同的交货时间和公司产品制造的周期及时下达生产部门下一月的销售计划。 当已签合同已超过生产能力时应及时和生产部门取得联系。如何采取有效措施确保产品的及时交付用户。 当合同量不足时应根据历史的销售情况作出科学预测计划，并在计划中注明。 对用户急需产品在了解半成品状态后及时和生产部门取得联系，在计划中注明急需，以便生产部门组织力量赶制。 四、要求 1、时间：年度销售计划应于当年12月20日前编制完成，月度销售计划应在当月25日前完成。 2、报送：在要求完成的时间当日报送总经办，生产部。