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农业龙头企业的5年日本推广路 受访公司：遵化栗源食品有限公司 受??访??人：张建军主营产品：鲜板栗、速冻栗仁、小包装甘栗仁、多味小包装栗仁、多味玉米、速食板栗米饭、板栗窝头、栗蓉、栗羊羹等 ?????? 1999年，张建军从哈尔滨理工大学毕业后来到了刚刚兴建的栗源食品，这是一家由遵化石油集团公司与马来西亚中城实业有限公司共同出资组建的年轻公司。当时企业只有10多个人， 主要销售手工加工的新鲜板栗，年出口额就100多万人民币。 ??????? 大约在2000年3月，一个偶然的机会张建军接触到了阿里巴巴网站，当时觉得这个网站非常不错，于是就注册成为了免费会员。6月我们企业的资料上传了阿里巴巴英文网站，10月阿里巴巴推出了“中国供应商”服务，我们看好这项专门为出口打造的推广服务，于是成为了第一批加入“中国供应商”的会员。 ??????? 在阿里巴巴英文网站上的推广，我们重点实施买家前期意识影响战略，通过持续的宣传，为买家今后的购买打下心理基础。我们不要求买家都能马上在市场上看到产品，但希望他们能了解“栗源”这个品牌。当我们的产品进入这个市场后，能缩短买家认知品牌的时间。 ??????? 秉承这样的理念，我们借助阿里巴巴网站的各种资源，不断强化品牌宣传。如2002年开始在阿里巴巴日文站刊登广告，2003年加入了日文版“中国供应商”，为进入日本市场做铺垫。 ??????? 今年企业的出口额已经超过1.1亿人民币，其中电子商务带来的订单占到了30％。电子商务与参展、经销商代理共同支撑起了出口的大局。不过，电子商务的开拓也经历了很多风雨。 ?????? 由于产品的特殊性，买家一般会先采购少量产品进行半年到1年的市场试验。只有买家获得了切实可靠的信息，他才会最终下订单。一位韩国买家的成交就比较有代表性，我们是2002年认识的，客户用于国内市场调查的时间长达半年之久，等到第一箱产品空运到客户处开始试销时，时间已经过去近1年的时间了。从最初认识到买家今年6月开始正式下订单，我们与买家的沟通时间用了近2年的时间。不过成果是喜人的，目前买家每个月下的订单数量保持在4个柜。 ??????? 成交的特殊性不仅表现在周期上，还体现在市场的准入上。比如湿度特别大的地区，如果没有销售渠道，我们就不敢轻易接受买家的订单。又如来自欧盟的订单，由于需要通过转基因及过敏源控制方面的相关认证，而国内此方面的相关资料非常奇缺，也造成了我们暂时不能满足该地区买家的需求。 ??????? 目前企业的生产计划已排到了春节后，一些新市场的开拓也呈现出良好的增长势头，像日本的月订单量保持在一个柜。今后我们将继续发挥网络这个出口发动机的功效，真正让栗源成为全球消费者熟知的品牌。 ?公司简介：??????? 2004年获得“国家级重点龙头企业” 的称号，是河北省7家“国家级重点龙头企业”中唯一的一家农业产业化企业；目前板栗的出口占到全国总量的40％。作为唐山地区最早利用电子商务的企业，栗源食品通过网络，以及参展、经销商代理等多种渠道的推广，目前产品的出口比重高达90％。通过5年多的努力，“栗源”已成为在美国等全球主要市场的知名品牌。 　　近日，由省工业和信息化委员会推荐，经中国企业教育百强组委会评选，北大荒农业股份有限公司跻身“中国企业教育先进单位百强”行列。 　　北大荒农业股份有限公司把打造学习型企业作为一项战略，将企业培训贯穿于整个产业链，建立持续学习的理念和机制，把学习能力转化为创新能力，把提高员工素质转化为提高企业素质，从而实现了员工和企业共同发展的目标。 　　“公司的管理主要围绕价值最大化的目标，势必由价值体系和流程体系共同作用。所以，产业链延伸到哪里，企业培训就要进入到哪里；价值链在哪里提升，员工教育就在哪里切入。” 公司总经理丁晓枫这样定位公司的培训工作。 培训进入车间终端　开发市场链 　　为了营造 “重学、崇学、向学”的浓厚氛围，公司把解放干部思想作为建设学习型党组织的出发点，先后举办了公司领导科学发展论坛、专家学者战略论坛等学习研讨活动，使公司上下在加快“三个转变、五个提升”上形成共识，即按照集团总公司提出的建设现代化大农业和“三步走”发展战略要求，加快从资源优势向经济强势转变、从工业大企向工业强企转变、从投资拉动向创新推动转变，加快公司管理的现代化和国际化进程，实现农业提质、工业提效、经贸提档、房地产提速、金融提升，开创区域内经济社会和谐发展的新局面。 　　公司从在校、在线、在岗3个角度和思想、技能、素养3个层面拓展学习型组织建设工作模式。构建北大荒股份虚拟商学院。公司依托远程教育网络，形成覆盖全公司的终身学习网络，并建立了北大荒股份网上培训中心，引进了2000余课时的现代企业管理、现代农业发展课程和全国名师的管理知识讲座等内容，让培训服务通过现代信