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经济管理学院策划学 教案 单元名称：第三章 策划学的效应 授课学时：6学时 教 学 目 的 与 要 求 在这一章中，通过系统的学习，让学生充分了解和掌握聚众效应与分散效应、点式效应与示范效应、界限及倍数效应等 参考书：萨缪尔森《经济学》；曼昆《经济学原理》等。等问题。 教 学 重 点 和 难 点 重点：十种基本原理，产生的十种效应； 要求：重点掌握平衡原理，效益原理，聚众分散效应，点式效应和示范效应；通过实例试验理解原理和效应。 教 学 方 式 与 方 法 课堂讲授采用多媒体课件，将理论推理，案例分析课堂讨论相结合，努力提高教学效果。 思 考 题 与 练 习 题 收集策划学在中国发展的资料；根据所收集得资料，进行正确的原理和效益分析。 参 考 资 料 吴粲、李林《策划学精要》中国人民大学出版社 系（教研室）审核（签字）： 审核日期：2009年 9 月 日 (主要审核是否符合教学大纲、教学日历) 教 学 基 本 内 容 教学辅助 手段 和时间分配 第三章 策划学的效应 第一节 聚众效应与分散效应 聚众效应：把同类商家或产品汇集在一起，这 样更能吸引消费者。 分散效应：与聚众效应相对，避免同类商家或产品汇集在一起，这样主要是为了减少竞争者。 “择多原则”：是指消费者愿意在更多的同类商品中比较后选择购买。 “偷懒原则”或“择近原则”：是指人有一种懒惰行为，愿意选择方便的地方或距离近的地方购买商品。 ◆ 点式效应与示范效应 点式效应：是指有意突出几点，然后使这些点起到带头作用。 示范效应：就是通过对某件事、某个人的重点影响，让他们来起带头作用。 ◆ 界限及倍数效应 策划初级界限：是指自己的产品还没有知名度或知名度很小。 策划中级界限：是指自己的产品已具有一定的知名度。 策划高级界限：是指自己的产品已经具有很大的知名度甚至已成为家喻户晓的名牌产品。 在这些不同的界限中，策划的作用是不同的，反过来对于不同的界限所用的策划手段也应不一样，我们称之为策划学中的界限原理。 产品的知名度、美誉度以不成规律的倍数在受众中传递，逐渐扩大影响，为受众逐渐接受，并且越往后传递的速度越快，传递的范围越广，我们称之为倍数效应。 ◆ 联动效应 在策划活动中，运行一次活动产生的整体效果，整个过程中也会有联动影响，我们称之为联动效应。 ◆ 互动效应 各种媒介混合传播产生的作用称为互动影响，也叫立体效果。 通过媒介的互动影响才能达到策划的最大或最佳效果，叫互动效应。 使用某种单一媒介引起的效果为平面效果。 不同载体的媒体配合可以扬长避短 不同载体的媒介的交叉影响效果，不只是简单的相加：一种媒介效果加另一种媒介效果大于两种单一的媒介效果，效果是成倍增长的 能够影响不同的受众群，满足不同区域的受众 ◆ 美女效应 在策划运行中，用美女引起注意力，以达到促销的目的，这就是美女效应。 在广告史上，美女、动物、婴儿曾经是广告的三大要素，但美女广告正逐步减少。 ◆ 名人效应 在策划运行中，运用名人产生的效应来达到某种促销的目的，称为名人效应。 名人中往往用到较多的又是明星，在策划运行中，运用明星产生的效应来达到某种促销的目的称为明星效应。 人的知名度主要与哪些因素有关？ ● 正的方面：一个人有良好的素质、修养，某方面出色，做了人们普遍赞同的事，对社会贡献较大等容易成为名人。 ● 反的方面：做了人们普遍反对的、造成恶劣影响的事的人也能成为名人。 名人效应的两个原理 名人效应一：人们关注该名人 因为有了该名人，影响到人们关注与该名人有关的商品 人们知道某种商品后，就可能对该商品产生兴趣，从而影响到人们对某种商品产生实际购买行为。 简单表示为： 某人知名度 === 某种商品 ●人们关注该名人--- 因为有了该名人，就影响到人们关注与该名人有关的商品 因为有了该名人的美誉度产生的影响力、号召力、信任度，从而影响到对某种商品产生实际购买行为。 ◆ 品牌效应 品牌：指大众对某种产品、某种策划的认知和接受程度。 品牌效应：指在策划中利用品牌产生的作用及效果来起推动作用。 名牌是品牌的一种市场反映形式。 品牌的形成是一个复杂的、系统的过程。 品牌存在的附加值 1.优秀的人才加盟； 2.增加公司的凝聚力； 3.增加社会对公司的认知程度，给公司带来更多的信誉和方便。 采用板书与多媒体结合教学 第一节讲授2学时。 第二节讲授2学时 第三节讲授1学时 第四节讲授2学时 3