第六章_物流需求预测.pptVIP

第六章 物流需求预测 本章要点 物流需求预测内容 物流需求预测原则、方法和程序 物流需求预测技术 第一节、物流需求预测内容 “凡事预则立，不预则废”。 一个有成就的主管人员，不但是当情况发生变化时能及时做出反应的人，而且又是能预见到变化，并因此而预先采取相应措施的人。 预测：根据具体的决策需要，依据事物以往发展的客观规律性和当前出现的各种可能性，运用现有的科学方法和手段，对事物发展的规律性和未来状态做出的估计、测算和推断。 预测研究的范围极为广泛，几乎涉及人类社会的各个领域，如社会预测、科技预测、政治预测、军事预测、文化预测、环境预测、经济预测，虽然各类预测都有其各自预测的领域、对象、方式和手段，但他们共同的本质特征就是对各自领域研究对象的未来不确定的变化趋势进行估测和推断。 物流需求：在企业生产经营过程中，供应、生产、销售环节中所发生的所有物料和产品的流动而引致的对物流资源和物流能力的需求称为物流需求。 物流需求依附于企业生产经营需求。 一、物流需求特征 1.需求的空间与时间特征 物流需求有时间性和空间性两个维度，要求物流管理者必须知道需求量发生在何处、何时。 2.需求的规律性和不规律性 如果需求模式有规律，可以分解为趋势变化因素、季节变化因素、周期性因素和不确定性因素。具体如下： 季节性需求 产品的需求量随着季节的转换而发生较大的变化，有明显的季节特征。如：夏日的凉鞋 周期性需求 产品的需求量随着时间的推移而呈现周期性的变化。如：家庭生活用品，食用油 趋向性需求 产品的需求量随着时间的推移而朝着某一个方向有规律的运动。如：奥运会的吉祥物 随机性需求 上述几种以外的需求，需求量由于偶然变动而呈现无规则的变化趋势。各期的随机需求差别很大。 不规律需求：某种产品的总体需求量不大，需求时间和需求量又非常不确定，需求模式是间歇式的，这种需求就是不规律的。 Eg：刚进入企业产品线的新产品或马上要退出产品线的老产品 3.相关需求(垂直相关、水平相关）和 独立需求 相关需求：指某种物质的需求量与其他物资有直接的配套关系，是按特定的生产计划要求派生出来的，当其它某种物资的需求量确定后，就可以直接推算出它的需求量。 相关需求可分为垂直相关和水平相关 垂直相关需求就是将需求分为若干层次 水平相关需求指物资中包括的附属物、赠品、促销品等 对相关需求项目的预测来源于对基本物资的需求 独立需求指某种物资的需求量是由外部市场的需求决定的，与其它物资不存在直接的相关关系。如：大多数产品形式的消费品和工业物资。 二、物流需求预测内容 所谓物流需求预测，就是根据物流市场过去和现在的需求状况以及影响物流市场需求变化的因素之间的关系，利用一定的经验判断、技术方法和预测模型，应用合适的科学方法对有关反映市场需求指标的变化以及发展的趋势进行预测。 目的：及时准确地掌握市场物流需求情况的变化规律，结合本企业的实际状况，采取一定的分析方法提出切实可行的需求目标，在此基础上制定需求计划，指导诸如原材料或货物的购进、库存的控制、必要设施的配备等企业物流工作的开展。 物流需求预测内容： 1.对市场总潜力进行预测 即市场对产品的最大需求量，企业所能获得的最大销售量 2.对企业经营地区市场潜力进行预测 两种方法：1）市场组合法：潜在客户与潜在客户的潜在购买力之积 2）多重因素指数法：按一定规律赋予每个因素一定的权数，然后加权平均得出最后结果。 3.企业经营地区范围内社会购买力的发展趋势预测 社会购买力企业不直接预测，只利用有关部门的预测资料 对旺季市场、促销市场和节日市场也予以预测，把其作为物流需求预测的一个部分 4.企业所生产和经营产品的需求趋势预测 包括对一定时期内市场的需求量以及客户对产品的品种、规格、款式、质量、包装、需要时间等需求的变动趋势。 是企业制定产品生产和经营计划、安排物流能力的重要依据。 5. 产品生命周期及新产品投入市场的成功率预测 产品生命周期：包括试销、畅销、饱和及衰退四个阶段 处于不同阶段，市场需求量不同，经营侧重点也不同，因此需精确预测产品生命周期 6.产品市场占有情况预测 产品市场占有情况包括市场占有率、市场扩大率和市场覆盖率 市场占有率：在一定时期内、一定的市场范围内企业生产经营产品的销售额占同期市场同种产品销售总额的比例 市场扩大率：把产品本年度市场占有率与上年度市场占有率对比，可预测该产品的市场地位，比值大于1，表明市场地位扩大了，反之，就是缩小了。 市场覆盖率：与市场占有率相关的指标。越大，表明产品的知名度越高，竞争力就越强。 第二节、物流需求预测原则、方法和程序 一、物流需