人力资源经典实用课件：拓展新员工培训纲要.pptVIP

1、开发商拿地阶段 《取地价格咨询报告》内容节选 2、产品定位阶段 项目情况 开发商已获取土地 产品定位是房地产项目的核心部分,定位的准确与否成为整个房地产项目成败的关键 2、产品定位阶段 拓展人员需获取资料 1、项目具体位置及基础资料 2、产品定位阶段 拓展人员需获取资料 2、用地红线图 用地红线是围起某个地块的一些坐标点连成的线，红线内土地面积就是取得使用权的用地范围 《前期产品定位报告》内容节选 2、产品定位阶段 《前期产品定位报告》内容节选 2、产品定位阶段 3、营销阶段 项目情况 土地已获得 产品定位完成 需制定项目核心营销战略纲领并推动实施，确定销售目标、确定专业合作公司，指引方向 3、营销阶段 拓展人员需获取资料 1、总平图 3、营销阶段 拓展人员需获取资料 2、鸟瞰图 3、营销阶段 拓展人员需获取资料 3、建筑平面图 3、营销阶段 拓展人员需获取资料 3、建筑平面图（CAD） 3、营销阶段 拓展人员需获取资料 4、户型配比 户型 建筑面积 套数百分比 一室二厅一卫 70-75 17% 二室二厅一卫 75-80 33% 80-90 50% 合计 70-90 100% 《营销策划报告》内容节选 3、营销阶段 4、销售阶段 项目情况 项目在销售过程中遇到问题 拓展人员需获取资料 项目基本资料（基本指标、总平图、建筑平面图、户型图、宣传资料等） 客户资料（来访、来电、成交客户分析） 销控图 《营销诊断报告》内容节选 4、销售阶段 祝大家成功！ * 〖拓展新员工培训纲要〗 新进拓展人员通过该培训，了解一个合格的拓展人员应该具备的相关条件，拓展人员日常工作的内容，了解进行房地产代理业务的基础知识，使之能够尽快融入工作团队。 ?培训目的 培训内容 1、行业认识 2、专业术语 3、拓展基本功 4、拓展与策划的配合 在培训前需要了解什么是房地产？ 行业认识：何为房地产？ 房地产是地产和房产的总称，其在物质上是由土地和土地上的建筑物和构筑物构成，在经济学上又称为“不动产”。 房地产是房产与地产的总称 行业认识：何为房地产？ 房地产包括实物、权益和区位（三要素） 实物 房地产中可以看得见、摸得着的部分，例如外观、装修、设备等； 权益 房地产中不可触摸的、无形的部分，包括权利、利益、收益等（如使用权、所有权等）； 区位 房地产的空间位置。 获得土地使用权方式： 招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、旅游、金融、服务业、商品房） 协议转让取得（旧城改造） 政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地） 发展商只有得到土地使用权才能建房 行业认识：何为房地产？ 国有土地使用权出让年限 住房用地70年 工业用地50年 科教、文体、卫生、综合或其他用地50 年 商业、旅游、娱乐用地40年 行业认识：何为房地产？ 从房地产用途来分类 写字楼 住?宅 商铺 行业认识：何为房地产？ 概念： 指的是国有土地使用权出让、转让、出租、抵押和城市房地产转让、 房地产抵押、房屋租赁等交易活动的总称。 房地产市场概念和特征： 房地产多级市场的界定 一级市场 即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招标或拍卖的方式，将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商 二级市场 即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主.? 三级市场 即是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业的所有权（以房地产证为依据），然后将该物业的所有权转让给受让方。 房地产主体的组成： 建 筑 商 、 原 材 料 供 应 商 （施工单位） 开发商 投资商 中介服务机构 消费者 政府 代理商、设计单位、 广告公司、媒体 房地产专业术语学习 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)；??错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅；?进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)；?开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)；?层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m);?静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m);??户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室；?三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。?七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整 基本参数? 建筑面积计算 建筑面积——建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角