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调研记录 时间：2014年2月18日（下午14：00—16：30） 地点：公司12楼雪松会议室 接待人：顾军（董事会秘书兼财务总监）、迟梦洁（证券事务代表） 调研对象：陈美（江苏恒道投资管理有限公司）、陈涛（泰康资产管理有限责任公司研究部）、田俊维（天弘基金管理有限公司）、姜天骄（宏源证券）、王利刚（银华基金管理有限公司）、和玮（银华基金管理有限公司） 最新公告的大股东转让股票收益权计划，为什么回避董监高？员工覆盖范围？1000万的股份不小？ 答：我们理解董监高与大股东有更多的黏性，如果与大股东有这样的交易，担心在公司决策、内控治理方面有失公允性。员工覆盖范围尚未最终确定，主要还是大股东个人的行为，但公司有否决权。大股东持股比例在50%以上，通过这种被动减持，可以优化股权结构。 转型？ 答：B2B介入交易较难。从单一的信息服务，往综合型信息服务转型，大家都已经开始探索。无论是阿里还是我们，都有出口代理业务。境外领域，目前考虑，物流仓储中心。 百卓的定位？ 答：采购的综合服务平台，会员全部免费，但全部需要接受认证。为中小企业提供采购管理软件，如果需要使用百卓网站服务，可以非常容易的与我们的系统衔接。希望通过这种方式，吸引更多的中小内贸企业。短期是免费的。 焦点进出口的业务模式？ 答：目前其实“外贸综合型服务平台”的概念、政策还没有落地，所以2013年上半年我们的出口代理业务暂停了。我们经过思考，认为在法律政策暂未有根本性改变的情况下，必须改变业务模式以回避经营风险：以纯代理为主，供应链金融定义为短期的盈利点。通过我们自营的方式，所有的流程、环节、合作方，都必须由我们来指定。但通过代理方式，客户可以选择性我们的服务。 焦点进出口的业务模式导致其收入有可能很高，但毛利率也就3%左右。每家客户每年的出口额大约是两、三百万美元，如果10%的会员选择焦点进出口，收入也能达到20、30亿。但这个数字没有意义，因为不赚钱。 新一站的业务？ 答：国内目前的保险意识较国外相比还是比较弱的，所以一方面是培育市场，另一方面是在建立信息化渠道。目前已经打通了与保险公司的实时对接。研发全部费用化，没有资本化。流量导入的成本，很高。但我们也开始寻找方向。通过规模化，能减低成本，寻找利润点。 企业货运险，开始尝试了。 目前保险代理公司可以销售基金，但目前我们的定位主要还是以保险为主。 慧聪？ 答：这几年业务增长较快。收入比我们多，但净利润没我们高，从商情起家，现在转型内贸。所以成本降低了，毛利率提高了。但由于其基数低，所以增长较快。现在也要往在线交易领域转型。 内贸B2B的在线交易也比较难。因为C2C更多关注安全，而不在乎资金占用。但B2B领域，商家对于资金的占用比较敏感。所以发展方向，为综合服务。 2013年的会员情况？ 答：最终数据暂时还没有，但应该维持或者略有增长，因为业绩快报公告了业绩增长。收入与会员数肯定是有一定关系的。 阿里由于退市，暂时看不到业务情况。 答：速卖通，跨境B2C，增长较快。与我们的开锣网（零售）是类似的，零售与小额批发都是可以的，小B与大C，其实是类似的。但与我们相同的外贸B2B业务，其实是收缩的。 9、在线教育、在线医疗是我们的战略兴趣方向，但不是我们主要的业务方向。 记录人： 日期：