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关于我国中小企业开展国际贸易的研究 　　引言 　　中小企业是国家经济最为活跃的细胞。我国中小企业占全国企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的50%，提供了80％以上的城镇就业岗位，是技术创新的生力军，也是促进经济结构调整的重要力量。 　　“入世”将加速我国经济向全球经济转变的进程，国内各行各业势必受到巨大的压力和冲击，当务之急是如何做好自我调整，抓住机遇，主动迎接挑战。随着我国自营外贸经营权由审批制向登记制的放开，已有一部分中小企业不同程度地走上跨国经营的道路。其中不少企业在国际贸易业务中，存在某些诸如信息、资金、人才、技术等共性难题。就中小企业如何开拓国际市场的难题和对策问题进行分析探究。[1] 　　通过长期与我国中小企业的观察，发现尽管中小企业由于所处的市场环境及自身的经营状况不同，但各个企业需解决的现实问题大体相似。这些问题如果不彻底解决，中小企业将很难走出国门，而获得较多的贸易利益。因此，如何克服现存的难题，把国际贸易做大做强，已成为当代企业家思考的重要问题。 　　在金融危机下、贸易保护主义抬头、出口受阻的国际背景下，受生产要素成本上涨，中小企业融资困难、人民币升值和国际经济增长趋缓等因素影响，中小企业出口形势异常严峻。积极推动中小企业对外开拓国际市场，[2]鼓励中小企业走出去势在必行。中小企业国际市场的开拓不仅能使企业自身得到了发展，也对整个社会就业、稳定做出了积极贡献。 　　一、我国中小企业现状及存在的问题 　　（一）我国中小企业现状情况 　　随着经济全球化、知识经济的到来，中国中小企业面临的市场环境发生了变化，被卷入经济国际化的洪流。大企业的跨国经营，国家间的贸易合作，客观上把众多的中小企业推向了国际化竞争[3]。面对社会生产的国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，中小企业进行国际营销已成必然趋势。 　　1.中小企业进入国际市场的机遇 　　经济全球化能够促进中小企业与国际市场的接轨，带来了国际分工的发展、产业的转移和生产要素的流动，使得中小企业可以加快引进国外资金、人才和先进技术、管理水平，增强企业综合实力。另外也为中小企业与国外企业在资本、技术、品牌、渠道、特别是在高科技项目领域的投资与合作创造了良好的条件。近年来我国政府相继出台了一些鼓励和支持企业外向型发展的政策，对企业的海外投资、出口退税等给予优惠。目前我国已开始实施《中小企业促进法》，并设立了中小企业开拓国际市场专项基金。这些都为中小企业进行国际营销、开拓国际市场创造了良好的政策环境。信息技术的发展，互联网络的普及，提高了信息资源的共享程度，也大大缩小了中小企业与大型企业、外资企业在信息、技术、营销网络等资源占有上的差距，为中小企业的国际营销提供了便利。这些都使得中小企业更容易获得市场机会，有利于其国际竞争力的提高。但是巨大的市场压力也给中小企业的国际营销带来了一定的竞争压力，进入国际市场，不仅要面对国内竞争者，还要面对各种规模的外国竞争者，竞争对手的数量增多。而且各种形式的贸易保护主义和贸易壁垒的存在，也阻碍了其对国际市场的开拓。因此，我国中小企业应该把握机遇，迎接挑战，进行中小企业的国际市场营销。 　　2.中小企业国际营销的优势 　　我国中小企业拥有相对的技术和创新优势。例如，我国中小企业普遍具有的小批量制造技术和多功能的机器设备，较为适合发展中国家市场的需要。为了避免与大企业的正面竞争，中小企业利用自身个性强、成本低、市场适用性强，能够满足市场多样化的需求的优势，不断进行个性化创新[4]。另外中小企业组织机构安排灵活，上下级关系较融洽，减少了市场信息损失，增强了技术创新具有时效性优势。我国中小企业，规模较小，资源有限，在管理和协调方面，比大企业更具成本优势[5]。由于我国中小企业的经营大多属于劳动密集型行业，且经营资源大多集中在国内，使得劳动力成本优势和获取资源的价格优势明显。这种低成本优势也在国际营销中不断得以扩大，提升了我国中小企业的国际竞争力，获得了较大的国际市场份额。我国中小企业具有产品优势。西企业虽然无法靠经营多种产品来分散险，但它针对性强，善于寻找市场空隙，愿意开拓大企业及发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，生产适合当地条件的产品，其产品具有相当高的专业性和独特性[6]。例如其开发的很多传统产品都具有鲜明的特色，特别是一些具有民族特色和风味的产品，为全世界广大消费者所喜爱。但是我国中小企业长期以来立足国内市场，国际营销尚处于起步阶段，在面对不确定因素和日益复杂的国际市场环境时，缺乏应对经验。而且在面对变幻莫测的国际市场环境时，中小企业的管理能力不足，存在缺陷，也不利于其国际竞争力的提高。 　　（二）中小企业与大型垄断国企间的差距 　　中小企业是推动国民经济发展，构造