销售团队管理及打造(彭林)-中华讲师网.pptVIP

销售资质的冰山模型 更加多的时间关心明星员工 销售指令明晰到位 沟通从心开始 * 复印原则运用 * 你了解销售人员的想法吗 * 员工的理解能力 “上下同欲者胜” ----孙子兵法 销售管理的整体思考 * 奖金背后的痛苦 * 分享月饼的思考 * 机场侯机的规律 瞄准目标 资源聚焦 * 最大的销售管理谎言 * 研究病态并不知道健康 * 抵制平均关注优秀 优秀的标准 创造卓越业绩 更加的公平 个人偏好有问题 人们为什么犯错误 * 什么是真正的经验 * 管理是一种实践 问题:销售人才招不来留不住 现状:凭感觉和外在条件选人 标准:用销售人才的基因选人 销售业绩的出现与销售者的外在条件关联不大,而与销售者的内在天赋密切相关! ——　　　启示录 发现真正的标准 * 关于年龄 * 关于学历 * 关于经验 * 关于态度 * 关于相貌 销售人员招聘的4个基本原则 1-喜欢 销售人员招聘的4个基本原则 2-自信 销售人员招聘的4个基本原则 3-悟性 销售人员招聘的4个基本原则 4-德行 同学一别20年之感受 如果你在招聘销售人才方面不愿意花工夫,那么你在销售管理中将花10倍的功夫! ——　　　启示录 销售人才招聘三要点 *