创业案例-电子商务eBay易趣网.pptVIP

copyright 2006 All Rights Reserved eBay 易趣网  演讲目录 易趣网简介及八年风雨 二次创业与经营模式 易趣VS淘宝及总结 易趣网简介 易趣是全球最大的电子商务公司eBay（Nasdaq：EBAY）和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。 1999年8月，易趣在上海创立。主营电子商务，由邵亦波及谭海音所创立，两人同为上海人，毕业于美国哈弗商学院. 邵亦波 谭海音 2.2000年2月，在全国首创24小时无间断热线服务， 3.2000年3月至5月，与新浪结成战略联盟，于2000年5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一。 4.2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。 5.2006年12月，eBay与TOM在线合作 6.2007年，两家公司将推出为中国市场定制的在线交易平台。 八年风雨 1.　　1999年8月，易趣网创办时，可以说是揭开了中国电子商务发展史的重要一页。易趣的成立堪称填补了中国电子商务C2C的空白。 2.不到半年的时间，易趣就摘得“国内拍卖网站之冠”的称号， 3.然而，随着市场竞争的激烈，特别是阿里巴巴旗下的淘宝网加入竞争，虽然在2002年3月得到全球最大的电子商务网站eBay公司的大力支持，但易趣的处境仍然变得十分困难。 4.然而，强强联手的美满姻缘却并没有一个好的结果。随着淘宝网的上线，eBay易趣在中国的处境日益困难，市场份额开始不断下滑 5.eBay易趣在中国市场的困难，表面上看，是由于淘宝网的免费服务，而eBay则一直坚持收取一定的费用。 6. 到2006年12月20日，随着TOM开始接手易趣，新的电子商务合资公司。 二次创业 　　在TOM在线CEO and“TOM易趣”CEO王雷雷的带领下，易趣开始“二次创新”。2007年8月30日，经过8个多月的努力，易趣宣布重新回归本土市场。 “易趣回归”后，一个专注于本地市场的全新电子商务平台正式上线。 新易趣同时还增强了安付通的功能。 易趣的经营模式 商业模式 1.战略目标 全球集市，尽享海外代购乐趣；为中国用户提供最佳销售和购买体验。 2.目标客户 是一种网络经济模式，客户包括买家和卖家两方面的会员 3.核心竞争力 代购方面：具有比较优势，一、ebay上所有的商品都可以通过易趣来购买。二、易趣的官方品质保障 信用方面：建立了一套独特的个人信用评定体系 公司定位转变：tom易趣卸下了国际电子商务巨头ebay的招牌， 开始了中国c2c网上零售市场的二次“创业” 改变运营策略：易趣新平台上线以来推出了一系列新的运营策略，主推手机充值、虚拟物品交易等促销活动，重视信誉体系，推出全面免费策略，均为其逐步改变ebay色彩，选择更合适现阶段中国c2c网上零售市场的策略。 盈利模式 通过“安付通”盈利。（收取超出部分手续费） 广告费用 收取一定的业务费用 收取一定的代购费 易趣网的电子商务通用模型（ucm) 安全保证及服务 安付通是由易趣担当贷款保管人的交易工具 组织管理模式 以人为本的人力资源管理 工作人员年轻，学历较高 易趣采用扁平化组织模式 奖惩制度 通过外界融资 与ebay结成战略联盟再到完全被ebay控制 Ebay在中国市场投资用于诚信健全的建设 Ebay与tom易趣合资形式（tom在线控股51%，ebay49%） 信用模式 建立了一套独特的信用评价体系 建立了安全交易基金 推出了实名制认证 组建了专门的信用工作小组 ebay易趣如何“三次”重生？ 超越传统，革新模式 和传统的B2B、B2C和C2C模式不在同一个时空上 打造价值，推进诚信 * * 技术模式 资本模式 　　第一，淘宝的人性化和中国化。 　　第二，淘宝是免费的。 　　第三，在支付功能上，淘宝打造了诚信和安全的网上交易市场。 　 第四，淘宝鼓励卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。 第五，区域市场的灵活性，彻底打败了全球市场的整体性。 * *