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目 录 一、产品介绍 1 二、公司生产销售问题的提出 2 1、混凝土建材制品的生产销售的提出与现状 2 2、新型钢丝网架夹心板的生产销售现状及所遇到的问题 3 三、问卷调查及调查结果 3 四、措施和建议 4 1、解决混凝土建材制品销售问题的措施 4 2、解决钢丝网架夹心板生产销售问题的措施 5 3、对企业可持续发展的建议 5 参 考 文 献 7 致 谢 8 附件一 针对混凝土建材制品企业的调查 9 附件二 针对使用钢丝网架夹心板建筑企业的调查 10  如皋市建华建材有限公司 生产销售调查报告 一、产品介绍 1、砌块 特性：砌块是利用混凝土，工业废料（炉渣，粉煤灰等）或地方材料制成的人造块材，外形尺寸比砖大，具有设备简单，砌筑速度快的优点，符合了建筑工业化发展中墙体改革的要求。2、面包砖 特性：适用于广场道路铺设，具有颜色可变性等特点，是道路用砖的理想性产品。3、草坪砖 特性：适用于停车场、人行道、出入通道、消防通道、高尔夫球道、屋顶花园和斜坡，固坡护堤。尤其适合于在各类居住小区、办公楼的停车场和车辆出入通道。4、多孔砖 特性：生产能耗低、节土利废、施工方便和体轻、强度高、保温效果好、耐久、收缩变形小、外观规整等特点。5、盲道板 特性：混凝土制的盲道板具有颜色多变性的特点，广泛应用于道路铺设中6、涵洞管 特性：涵管结构具有良好的适应变形能力和优良的力学性能，安装方便，耐久性好等优点，不仅具有适应地基与基础变形的能力，可以解决因地基基础不均匀沉降导致的涵洞破坏问题。7、水泥管桩 特性：管桩两头都有一公分厚铁板焊接的桩头,作用有3,1锚固应力筋,2便于打桩时锤击不易损坏,3接桩时电焊有时须三条桩焊成一条桩8、钢丝网架夹心板 特性：具有隔热保温的优异性能，并具有自重轻、强度高、节能、隔音、抗震、防水、耐冻融等特点。 二、公司生产销售问题的提出 1、混凝土建材制品的生产销售的提出与现状 混凝土建材制品的产量综合来说是比较高的，销售状况根据当地实情此起彼伏，由于混凝土建材制品本身重量体积的限制，这种产品很难到外地销售，所以地区局限性非常强，另外政府对混凝土制品的监管力度不强，一些无证经营的混凝土小企业造成了无序的恶性竞争。从市场这边来说，一般使用企业基本都是建筑企业，建筑市场的拖欠工程款的现象比较普遍，所以造成了工程材料款拖欠现象严重。所以混凝土建材企业生存现象不容乐观。 （1）表2—1—1是如皋市建华建材有限公司07-09年的混凝土建售情况表2—1—1如皋市建华建材有限公司07-09年的混凝土建售情况2007 2008 2009 销售营业额（万） 3000 4500 6000 利润率（%） 15 11 9 表2—1—2是如皋市建华建材有限公司07-09年的混凝土建材制品销售地区分布情况表2—1—2如皋市建华建材有限公司07-09年的混凝土建材制品销售地区分布情况2007 2008 2009 如皋地区（%） 80 73 65 如皋周边地区南通大市以内（%） 15 20 25 江苏省内（%） 5 7 10 省外（%） 0 0 0 表2—1—3是07-09如皋市混凝土建材制品企业的数量统计表2—1—307-09如皋市混凝土建材制品企业的数量统计2007 2008 2009 正规企业 6 8 14 三无企业 12 17 28 由上述三表格中可以：混凝土建材制品的市场是很广阔的，要有建筑市场的存在就会有混凝土建材市场的生产空间，但是由于此产品本身重量和体积的制约，造成了市场无法像轻工业产品那么的广阔，主要销售渠道还主要局限于大市以内，如果想销售到较远的地区，运费将是一笔大额的开支，加上利润普遍较低，价格上根本没有任何优势。近年来国家加大开发力度，导致砂、石、水泥等原材料，人工工资价格飞涨，虽然市场在逐年扩大，但利润率却逐年下降。加上一些小企业投机心理严重，在无证经营的情况下，铤而走险，靠偷工减料的手段获取利润，不仅严重扰乱了市场秩序，低劣的产品质量也抹黑了混凝土建材制品的良好口碑。一些浪费国家粘土资源的砖窑仍然存在，不仅违背了国家节能减排的发展思路，而且污染环境，浪费土地，消耗煤炭，与混凝土建材制品企业争夺市场。 新型钢丝网架夹心板的生产销售现状及所遇到的问题 钢丝网架夹心板是一种新型的墙体板材，由于其具有现浇外墙保温一次性成型、节能百分之五十一步到位、节约空间面积百分之十、缩短整体工期3～6个月、隔音隔潮质轻、可以任何材料外饰、保温层不空谷等优良特点，享受税收优良政策，是国家推广的一种新型产品。根据我们的调查，使用这种板材隔墙比使用砌块还要节省人工费，效率要高的多，基础沉重要求下降，降低了成本。 表2—2—1是如皋市建华建材有限公司07-09年钢丝网架夹心板的销售地区分布表2—2—1如皋市建华建材有限公司