第一,要拿到投标书,做好竟标准备。 .doc

第一，要拿到投标书，做好竟标准备。 第二，自己要有详细的计划书，计划书最少要有两国语言，英语和汉语。在计划书里要注意和说明的是设备的产地、性能、使用寿命、优势等等，还有重要的就是成本支出，包括建造的费用和建造程序。 第三，要了解竟标对手，最好是能了解到对手的底线，当然最好 是用正常的手段。发挥自己的长处，吸引商家的眼球。 第四，要加强办理和善后工作，给商家提供一个方便、快捷的工作平台。 第五，对国际有人最好了解一下他本国的风俗习惯，不要弄出误会或者其他的事情，那样就不好了。 第六，要对商家和自己做好利润分析，和市场调查。比如商家怎么能省钱，别人家的设备贵在哪里、为什么比自己的设备差、差在哪里等等…… 第七，最好能了解自己的底线是多少，最好能知道商家的标底是多少。注意，一定要做好预算，不管是自己的成本、利润还是商家的成本、利润。这个会让你的老板和商家感觉到你是在为他们服务，会增加对你的信誉度！ 基本上就是这些了。电力设备招标文件范本 招 标文 件 第一卷投标须知 1. 1. 项目法人： 招标设备工程项目法人名称 。 2. 招标人：在招标过程中，项目法人称为招标人。即 招标设备工程项目法人名称〉。 3. 招标代理机构：具有相应的招标资质，受项目法人委托，在招标过程中负有相应责任的单位，即 招标代理机构名称〉。 4. 潜在投标人：指有意参加投标的企事业单位和其他社会经济组织。 5. 投标人：经过审查符合本次招标所规定的相应资质要求，参加投标竞争的潜在投标人。 6. 预中标人：经过评标而选定的进行合同谈判的投标人。 7. 中标人：最终被授予合同的投标人。 8. 项目招标领导小组：由招标人、招标代理机构及有关单位按一定的程序和要求而组建的机构，负责领导招标工作。 9. 评标委员会：在项目招标领导小组的领导下，由聘请专家和有关单位人员组成，负责具体评标工作。 10.??? 需方：〈招标设备工程项目法人名称 。即项目法人，在招标阶段称为招标人，在签订和执行合同阶段称为需方。为便于招标文件及附件直接转化为经济合同，在招标文件第二、三卷中称招标人为需方。 11.??? 供方：在招、投标阶段称为投标人，在中标以后签订和执行合同阶段称为供方。为便于招标文件及附件直接转化为经济合同，在招标文件第二、三卷中称投标人为供方。 12.??? 工程设计单位：负责本招标设备工程项目设计的单位，即 工程设计单位名称〉。 1. 工程概况及招标范围： 2．1 工程概况： 2．2招标文件由第一卷《投标须知》、第二卷《合同条款》、第三卷《技术规范》组成，招标设备的技术要求详见第三卷《技术规范》。 2. 合同生效后 个月。 3. 4. 1投标时间： 投标地点： 4. 2 4．3开标地点： 4．4投标人检查投标文件 含补充或修改文件〉的密封情况，确认无误后，公证人员公布标书封存保管无失密后拆封，验证投标法人委托书，投标保证金等投标文件是否齐全。 投标文件正本保存备查，评标使用副本。 采用分段开标：第一步，开技术标，经过澄清后，投标人在规定的时间内可进行必要修改补充。 如报价部分则应密封〉。第二步，开商务报价标。 5．投标人资质 5．1合格的投标人应具有圆满履行合同的能力，具体应符合下列条件： 5．1．1具有独立订立合同的权利。 5．1．2在专业技术、设备设施、人员组织、业绩经验等方面具有设计、制造、质量控制、经营管理的相应的资格和能力。 5．1．3具有完善的质量保证体系。 5．1．4业绩 5．1．4．1具有设计、制造与招标设备相同/相近设备1到2台套2年以上良好的运行经验，在安装调试运行中未发现重大的设备质量问题或已有有效的改进措施； 5．1．4．2或主机设备有相应业绩厂商的技术合作或技术支持。 5．1．5具有良好的银行资信和商业信誉，没有处于被责令停业，财产被接管、冻结、破产状态。 5．1．6电力工业部和机械工业部共同认定的主机设备制造厂商；电力工业部成套设备局与电力工业部电力规划设计总院共同发布的《火电机组主要辅机推荐厂家名录》所推荐的厂商，或由国家电力公司安全运行与发输电部 包括电力工业部原安全生产协调司〉颁发人网许可证的厂商。 6．投标文件 6．1投标文件的组成 6．1．1投标文件由下列三卷及投标（商务）报价组成。 第1卷 投标资格文件 1、投标人承诺函 2、投标人法定代表人授权书 3、投标人资格、资信证明文件 1. 2. 企业法人营业执照〈工商局复印件〉； 3. 生产许可证、有关鉴定材料； 4. 工广简介 包括组织机构、生产能力、设备、厂房、人员等〉； 5. 质量保证体系及其质量认证证明； 6. 近三年资产负债表、损益表及经营状况 包括销售额〉； 7. 银行资信证明； 8. 业绩及目前正在执行合同情况〈包括