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市场营销 本期要目 快速进入 点击页码 ( 〖每期欣赏与您共读〗 3 【销售管理】 5 销售主管如何与老板合作？ 5 明星独董是不是花瓶？ 5 第一代网络营销推手自爆行业内幕 6 你拿什么驱动企业进步？ 7 大生意，要靠大思考 9 欧美与日资企业销售管理对比 10 不要期望用简单的方式达成销售 12 市场就是指“客户” 13 做营销：得女人者得天下 14 任何真理都是一定条件下的真理 16 一个老营销人：25年，3本书！ 17 一家民营企业的硬伤与解决之道 18 营销人员如何对待客户方犯错 20 【营销观点】 21 世界杯 啤酒 规则 21 【营销策略】 21 解析行业和企业内的潜规则 21 无知的危机和失败 22 谈判时别为客户的吹牛吓倒 24 第一拜访经销商中的透支危险 25 大客户开发的技巧(上) 26 大客户开发的技巧(下) 28 四种“懒人”网络推广方式分享 30 如何在现有客户中提升销量？ 31 【品牌发展】 32 品牌战略缺失导致中国几乎没有强势品牌 32 三分钟给李宁做个品牌诊断 34 【渠道管理】 35 搜索渠道多样化 35 【营销策划】 36 当植入广告开始“潜伏” 36 【营销实战】 37 故意让顾客看到价格单 37 〖每期欣赏与您共读〗 谁是真正的买主 有位名叫巴布森的电热毯推销员为了一笔很大的生意，多次去会见客户，有时谈到深夜。最后一次，他们谈到很晚，当从客户家的卫生间出来到走廊上时，忽然听到一个老太婆用低沉的语气说道：“说实在的，我不同意。记得他刚来的时候，根本没有把我放在眼里，看到我连声招呼都不打!为什么我就得买他的产品?我活了这么大把年纪，从来就没有用过电热毯，不也一样过来了吗?东西那么贵，我可没钱!”巴布森听到这话感到很吃惊，猛然醒悟，原来这个他前天来时都未正眼瞧的老太太，却是真正的购买决策者。他确实是犯了一个很大的错误。巴布森后悔不已，自己浪费了那么多时间，还得罪了真正的买主。为了挽回这笔交易，他决定送一个电热毯给老太太。因为他从客户的谈话中得知，还有20天就是老太太的大寿，于是便在电热毯上绣上“福如东海，寿比南山”，赠给了这位一辈子都没有用过电热毯也活得好好的老太太。不用说，老太太一定会很高兴的。可对巴布森来说，他掏钱买人情，一是表达敬老之意，可更重要的是对他自己的惩罚，告诫自己今后再不能这么“有眼不识泰山”了。 感悟：永远不要遗忘真正的买主，因为当你表现出对他极大的关注时，你成功的概率将大大提高。 管理感悟：教的曲子唱不得 兴趣是最好的老师，感兴趣，有好奇心，喜欢的事情，自愿探索，自愿克服困难，自愿挑战那些未知和不确定，并能享受过程的乐趣。也是内因决定外因的哲学例证。想干，愿干，事情就成功了一多半。不过话又说回来了，一个人就是不愿游泳，害怕泳池，你越来越拽，他越拒绝，那个样子简直就像你要杀了他般痛苦，他仿佛就像逃避被杀一样反抗者，有些一生不会游泳的旱鸭子大概起初就是这样的心理造成的。同样，一个人根本就不想爬梯子，你是无论如何都不能把他扶上梯子。这同样说明了，外因通过内因起作用。教的曲子唱不得，除非你喜欢唱歌，我们现在看年轻人歌厅K歌，路上唱着的流行歌曲，唱得还真不错，谁教的呢？自己喜欢，自己想办法就学会了，不喜欢的，就是有人教，未必能唱出这样的效果，要不，怎么有荒腔走板呢？天生我材必有用，每个人在世界上都是独特的，都有自己和别人不同的地方，属于自己的独特的才能，但要知道自己的才在什么地方，从外人看也要了解他们真正的长处在哪。很多中国孩子总是在被教育中长大，无形中我们剥夺了属于他们天性开发的机会，甚至酿成了不少家庭悲剧，我们有时候是复制了大人的梦想和渴望，强加了大人们的思路和眼光在孩子身上。我们忽略了自己仅仅是外因的影响因素。一个人本来能打主力，结果成了板凳队员，一个人很有能力，安排错了他适合发挥的位置（后卫，中场和前锋，守门员），不同的对手没有派出最适合的队员和队形，打法，也是一样的。教的曲子唱不得，工作职场上也一样，我们经常看到不同位置上的人，有的非常刻苦努力，从自身角度看也真的想做好工作，可就是偏偏问题不断，业绩下滑，好一点的时候，乐观上天，差的时候，悲观到底，即使你使出浑身解数，调集所有资源去帮，去协助，有时候不但没有变好，或者说更加偏离了你的期望。这样痛苦的是双方。可能换个位置也会干的很好，可能同样的事情，换个人，比较轻松地就干成了。教的曲子唱不得，如果真的不喜欢唱歌，如果真的五音不全，道理很简单，日常中，我们还是犯着一厢情愿的错误。孔子主张有教无类，因材施教，先看看是不是喜欢唱曲，喜欢哪类的唱曲，那样大家是不是都轻松些呢？从事管理工作，常常痛感于，百般努力后个别同事的无法调动开发成功，有时候很挫败，但又想想，或许换个环境，换个领导，这些个别的同事就会做得很好