盈利核爆力.doc

盈利核爆力学习内容 赚钱是很容易的事情，核心问题是改变观念和方法。 第一步：产品选择以及产品价值整体提升 钱是重复消费才能来的，不是你能力强弱的问题，是符合市场需求的产品问题。 选择产品的核心 ： 是否最大面积解决人类的问题。 产品可不可以重复消费，具体说向毒品那样让顾客能上 瘾，盈利的重点在于经营顾客的终生价值，开发一次，消费一辈子。 3、产品是否可以大批量复制，量大时所有成功致富的关键。 4、产品价值整体消费。 一家公司在短期的盈利靠营销，长期的盈利靠产品价值，产品价值的起点，在于人性的需求，人性的需求在于人的价值观，所以一个产品的价值要根据顾客的价值观而随之创新。 如：80年代，买东西看中原材料 90年代买东西看质量 00年后买东西看中外观设计 现在看中你有没有跨界。满足了人类的刺激需求。 独特的跨界价值 具体说：把别的行业的价值附加到我们这个行业，使顾客享受多个独特的立体的价值感。 如：微信、具有通话通讯功能，免费赠送中国移动价值。 如：餐厅增加赌场的价值 如：汇聚把广交会，婚介所、交友俱乐部，资源整合项目投资等，所有各个行业价值集于一身。 再如：GE塑料，你用我的塑料，赠送六西格玛管理软件，让你的成本降低20%以上。 产品包装设计： 包装设计价值至少占到产品价值60%以上。 三星电子核心做到全世界人都喜欢最美的产品，做出全世界最美的产品， 策略：全球成立13个设计院。500个设计人员，研究当地人员对美的喜好，设计出全世界最美的产品。 美是人永衡的主题。 房地产如：绿城星河湾。成功就是因为造出中国最美的房子，不管是什么产品，卖不出去核心是产品不够美。 5、名字 名字的两个核心价值： 传播：A字数越少越好，如：龙城、三星、苹果B越简单越好，最好没有任何意思。 取名要高贵，名字越高贵，产品越值钱。 要想提升利润，全方位的立体式的提升产品价值 第二步：顾客选择 在市场上20%顾客创造80%的利润，80%的顾客创造20%的利润，想创造利润，核心是聚焦，选择20%的客户。 为何选择20%的客户？ 1、20%的人不差钱，他们对钱没有感觉，对产品价值有感觉，80%的顾客对价值没感觉，对钱超有感觉。 2、高端顾客转介绍的全是高端的，低端转介绍全是低端的，企业要么良性循环，要么恶性循环。 3、顾客只有被区别对待才有不同的利润。 想让顾客十倍以上的支持你，你就要对顾客十倍以上的区别，你让顾客感觉他跟所有人都不一样，他就会反过来支持你。 具体操作如下： 企业有三大核心资源：人、财、时间。 老板最大的智慧及时把有限的资源创造最大的利润。 把顾客分成四级： 铂金顾客2、钻石顾客3、黄金顾客4、铁顾客 聚焦选择服务铂金顾客，维护提升钻石顾客、黄金顾客，砍掉铁顾客。 根据顾客的不同层次级别划分，指定不同的服务流程，以提高顾客的满意度以及转介绍率。 何为铁顾客： 没有钱2、不讲信誉3、应收账款4、很小的顾客，付不起钱。 把铁顾客让给对手，把铂金顾客给自己。 第三步：产品如何定价 毛主席讲人，只要失去主动权，在战略上已经输了。所以、“老子有了枪，老子就是党中央”枪就是革命的主动权，而产品定价权就是老板在商业经营商的主动权，老板没有定价权，在经营企业上已经输了， 薄利会不会多销？ 不一定，因为薄利是你的薄利与顾客无关。 市场上有两个傻瓜，一个叫定价过低，一个叫降价自杀，所以，凡是不懂定价的老板都是不成熟的老板。 举例：公司10-8=2 10是价格、8是成本、2是利润 （10+1）-8=3 通过此公式立刻显现涨价10%，利润增加50%。 想提升利润，在这个点上，就是如何涨价10%，定价是全世界最大的利润杠杆。 顾客涨价背后的心理学： 高价定于高质，低价定于低质。 顾客不是买便宜，顾客而是占便宜，没有一个人天生想买低价产品，因为有失人的尊严，但是都想获得附加赠送。 顾客追高不追低，所以产品只能涨价，不能跌价，企业只能往上走，不能往下走。 产品越少越稀缺越珍贵，所以想高价，就要制造稀缺。 那具体如何我们涨价： 目标客户定价法：具体指客户是有钱人，我就定高价，客户是没钱人，我就定低价。 附加价值定价法：如卖大米的，别人卖1000、1100、1200、我就卖1500赠送一箱山茶油。 行业最贵定价法 不管别人多贵，我永远比别人更贵，如：爱马仕 高开低走定价法： 如定一个相对高的价格，从低折扣开始销售，随着销售量提升，产品折扣同步提升，如KTV，开业，包厢5000元，试营业期间一折500元。 差异化定价 改变顾客的心智模式，创造新的产品形象。 具体如何操作： 改名字：通过种种改变，在顾客心智中创造了新的产品 改包装：从而创造了新的价格 改使用方法：如蒙牛改特仑苏 改数量：如美拉托宁改成脑白金 同样是按摩店，你如何涨价： 从按摩的环境差异2、从按摩师的年龄差异3、