万科周报——竞品+新香洲20100301.pptVIP

* 珠海中原事业部荣誉出品 二级市场品控中心 * 珠海中原事业部荣誉出品 二级市场品控中心 万科周报—竞品＋新香洲信息总结100301 竞争对手一周销售情况 销售情况 销售价格(元/M2) 主推面积(M2) 楼盘名称 累计认筹接近2800个 估计开盘价格14000(带1800装修) 139-177 华发世纪城四期C区 无成交 14000(顶层复式) 28000(带4000装修)联排 约300 华发新城5期 上周销售4套 28000起价 170-200 凤凰海域 待跟进 30000起价 264-269 钰海帝景 上周销售3套,春节前推出12套,至今一共销售11套.销售业绩约7500万.五一前后推出主力单位. 27500均价(毛坯) 245的2-3层错层跃式复式单位 昆仑跨界别墅 昆仑MV跨界别墅户型分析 A1户型(约215-235M2)三房三厅三卫特点：东南朝向,位置更佳,户型采用错层设计,6米开间客厅,具有别墅的开阔气派,2层主卧享有超大的空间,270度的视觉享受,多阳台的设计使复式单位空间更开阔,源于复式,高于复式. A2户型(约215-235M2)三房三厅三卫特点：朝向没有A1户型好,设计与A1户型相似,采用错层设计,6米开间客厅,具有别墅的开阔气派,2层主卧享有超大的空间,270度的视觉享受,多阳台的设计使复式单位空间更开阔. 昆仑MV跨界别墅户型分析 B1户型(约245M2)三房三厅三卫特点：东南朝向,位置更佳,超大的入户花园,采用错层设计,多阳台设计可以灵活改房,空间实用,6米开间客厅,具有别墅的开阔气派. 昆仑MV跨界别墅户型分析 昆仑MV跨界别墅户型分析 B2户型(约245M2)三房三厅三卫特点：超大的入户花园,采用错层设计,多阳台设计可以灵活改房,空间实用,6米开间客厅,具有别墅的开阔气派. DP户型(约230-260平方米四房三厅三卫特点：敞开式入户花园.特色大阳台,客厅可延伸至7.5米,配有6米中空餐厅,套间设计,舒适度提高,功能分区合理,空间开扬, 昆仑MV跨界别墅户型分析 样板房图片展示 新香洲部分楼盘销售情况 交2万诚意金认筹,不允许更名3月中旬开盘,办卡享99折 年前推出200套单位进行内部认购,已经基本售罄,目前87 m2的单位剩下1套,61 m2的单位剩下5套.五一前推出120-160三房单位. 之前推出的1、2栋两房单位目前仍有低楼层与顶层少量单位,均价是10500元/ m2(带1800装修),没有折扣优惠 销售情况 173套 估计9000以上 (毛坯)) 83-91 易筑(楼梯房) 第一批单位剩6套 均价8900 (带2000装修) 办卡的客户享98折 61-87 云顶澜山 约110套 均价12300 (带1800装修) 一次性付款97折 按揭98折 第6栋109-143三房,四房单位 御景国际 剩余数量 销售价格 (元/m2) 主推面积(平方米) 楼盘名称 自09年首次开盘以来,一直被受关注,春节期间没有加推新单位,目前在售的是1、2栋的少量两房单位,主推6栋的三、四房单位,价格一直在攀升。 均价走势为9800元/m2 ~10500元/m2 ~12300元/m2 ,全部价格含1800元/m2 装修。 1月23日加推的6栋没有做大型的营销活动,销售节奏正常。 截止2月24日,销控板显示项目的销售情况理想,约剩下110套单位,销售率达80%,但是根据销售人员反映,部分显示售出的单位其实是没有销售出去的,实际销售率仍有待商榷。 御景国际 热销两房户型 (建筑面积89.12m2)三房两厅两卫特点： 南北通透,户型方正实用,功能分区合理 赠送面积达到35m2,实用率高,性价比高 6米挑高阳台,面积全部赠送 户型分析 热销三房户型 (建筑面积133.13m2)三房两厅两卫特点： 南北通透,户型方正实用,功能分区合理 超大赠送面积,该户型是三房中赠送面积最多的,刷新高实用率 空间利用灵活 户型分析 6栋其他户型展示 在元旦房展首次亮相以后, 广告语“珠海又一山”引起市场关注,该项目是新香洲片区39万平米的罕见大盘,项目位于上冲检查站旁边,地理位置优势不突出,但是由于开发商建立品牌信心强,前期投入成本大,项目形象良好。 春节前推出200套两房单位内部认购,均价8900元/m2 (含2000元/m2 装修),层差价格60元/m2 ,目前只剩下8套单位。 项目销售客户群主要是外地客户,年前一位浙江的客户一次性购买了13套单位,首批单位客户主要是投资客户,且以团购为主。 项目整体质量感强,强调优质的选材,2000元/m2 的装修标准有:“美标”洁具,实木地板,300元/m2 地砖,西门子三件套厨具,鸟巢专用的通力电梯等。 “五一”前开放样板房以及加推120-16