入世后我国企业加强国际市场营销管理势在必行_龙页玉.pdfVIP

科教兴国与可持续发展 入世后我国企业加强国际市场营销管理势在必行 龙 页 玉 ! 江汉大学商学院，湖北 武汉 #$$ % ’ 摘 要 由于我国企业缺乏国际化经营的经验，在参与国际市场竞争中所表现出来的种种混乱、无序状态令人堪忧。为 适应国际化经营的需要，我国企业应加强国际市场营销管理。由此就如何提高企业国际市场营销管理水平提出了若干看法 和建议。 关键词 企业 国际化经营 国际市场 营销管理 中图分类号 () 文献标识码 * 文章编号 %$$ % + )#, ! $$ ’ %$ + $-. + $ ”“ ” 上门。出口业务一般从接到进口商订单开 力 、公共关系 等 大因素； 两者的产品 # ! 国际市场营销的内涵 生产可以在国内进行，再出口销售到国外， 始，以货物送达合同规定的地点而告终。而 也可以在国外生产和销售； 两者经营的风 国际市场营销更富有主动性和创新精神，它 国际市场营销是指企业跨越本国国境 $ 进行的市场营销活动。它与国内市场营销和 险性不同。一般来说，国际市场营销在价格、 不仅要考虑提供适销对路的产品，同时还十 国际贸易并无本质的不同。但是，从各自活 汇率、运输以及经济和政治等方面存在更大 分重视国际市场环境研究，发现市场机会， 动环境、内容、形式、程序以及风险性等方面 的风险。 不断开发新产品、新市场，不断创新营销组 看，还是存在较大的区别。因此，企业经营人 ! # 国际贸易与国际市场营销的区别 合方案，使消费者从企业的市场营销活动中 员必须充分认识国际市场营销的内涵，明确 国际贸易与国际市场营销都是以获取 得到更大的需求满足。 自己的职责、任务和目标，才能正确把握国 利润为目的的国家间的商品交换活动，但两 # 我国企业加强国际市场营销管理 际市场营销的全局，保证企业国际市场营销 者之间也存在较大的区别，主要表现在以下 几个方面： 商品交换的主体不同。国际贸 的必要性及对策 计划的实现。 ! ! ! 国内市场与国际市场营销的区别 易是国家之间的商品或劳务交换，其主体是 改革开放以来，我国不少企业先后走出 国家，而国际市场营销的主体是企业。 商 市场营销是指以满足消费者要求为宗 国门，积极参与国际竞争，取得了一定的进 旨的企业活动。当这种活动局限于国内时， 品流通的型态不同。国际贸易的商品流通型 步。但是，由于我国企业刚刚经历国内经济 通常称之为国内市场营销；当市场营销活动 态是跨国界型，也就是说交换的商品或劳务 体制改革的过程，自身经营机制还不完善， 跨越国境，则称之为国际市场营销。国际市 必须真正从一国转移到另一国，而国际市场 对市场经济运行规则也不很熟悉，在国际化 场营销实质上是国内市场营销的延伸，从市 营销的商品流通形态呈现出多样化，产品既 经营方面更是缺乏经验。因此，在参与国际 场营销的商品交换、转换价值和实现价值等 可以跨越国界，也可以通过其子公司在国外 市场竞争过程中所表现的种种混乱无序状 生产，就地销售，产品无须跨越国界。 两者 职能看，两者并无本质的区别。但是，从活动 # 态，非常令人堪忧：同室操戈、互挖墙角