规则经济.docVIP

● 杨 杜 ---- 编者按：成为“超一流企业”或许是每一个志在高远的企业的终极追求。然而，我们也必须看到，在市场价值链上，占据上游的永远都只能是一两个厂商，它们的成功有多方面的因素。本文着重讨论了超一流企业卖的是“什么”的问题，但字里行间，作为一个管理学者，作者都没有忽视管理、市场运作能力对一个企业成败的作用。因为，企业的层次固然取决于卖“什么”，也取决于“怎么”卖！ ---- 三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术。超一流企业卖什么？ ---- 超一流企业卖规则！ ---- 规则是什么？在技术领域是技术标准，在市场经济中是游戏规则。超一流企业是通过创造和运作标准或规则获得超额利润的。 ---- 秦始皇最伟大的成就不是修了长城，而是统一了度量衡；田忌赛马的智慧就是他巧妙地利用了赛马规则。超一流企业就是一批能够创造和制定标准或规则，让别人去追随、去遵循的世界级领先企业。 一、英特尔为什么？ ---- 英特尔公司是打标准战的行家，其推出的历代芯片产品，从8080、8086、286、386、486系列，到奔腾Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ系列，都是以标准战略制胜的。英特尔每推出一个新的芯片，能够在几个月内覆盖整个世界计算机市场，谁不能跟随新芯片推出新的配套零部件，就会被淘汰出局。这是因为芯片是计算机硬件系统的基础平台，从芯片到主机板，从主机板到计算机整机，是一条完整的价值链