主管培训班 与巨人同行课件.pptVIP

如果大家都创富你就是巨人团队主管 （一）2002年以来全国保险营销员数量变化图 （二）在举绩人力方面同业紧随其后 （三）队伍产能和发展指标与主要竞争对手差距较大 把握这个机会完美收官2010 增员数量以当季入司，持有代理人资格证书，并且当月FYC≥1/3Q的营销员数量确认 可举例 提问：这组数字的联想 提问：这组数字的联想 通过陶红霞说明每个季度都能达成的可能、表明与巨人同行本身的合理性、可行性；通过一季度达成主管数少，说明主管的重视程度，紧急其后的二季度达标突增猛进，说明重视程度起到很大作用，以上引出达成与巨人同行的重要举措：1、主管本身直辖定位，2、对于与巨人同行内涵的态度，好马也得有好伯乐，酒香也怕巷子深。 二季度28个，三季度48个， 提问：这组数字的联想 提问：这组数字的联想 新主管老面孔，那为什么这些老面孔能挺进达标组的行列。可能绝大多数答案为：手底下有人了，够一够就达到了，或者说人力发展岗电话提示的频繁，我们有目标地达成了。我认为这都是表明面，其本质也无非有二：1、我们有想达成与巨人同行的想法，对与巨人同行本身合理性、可行性不自觉地默认了，因为大家都在做；2、对自己做大直辖，做大团队有定位，有想法，想通过与巨人同行这个抓手实现，和我们刚才引出的达成与巨人同行的重要的连个措施同出一辙。 当然，我们也有26位主管在2009年度获得良好战绩的同时，在10年1、2两个季度偃旗息鼓了。我想这里不存在鞭策，我们一起来分享原因：其客观原因可能是10年业务压力较大，无暇顾及，可能是团队人力流失严重、无暇，无心恋战。但我想这是次要的，因为存在主观原因：1、对与巨人同行内涵没有深入了解，没有找着主管达标和属员晋升的关系，就是没有找着主管和属员的双赢点，导致主管使劲，而属员不使劲，归根结底就是我们对于与巨人同行的认识仍存留的表面和指标上，试问，我们增一个人干嘛？达标啊。是吗，不是，是为了让属员更快的地晋升主管（教育属员晋升组主任、基本法考核）；2、算了的心态， 提问：这组数字的联想 提问：这组数字的联想 提问：这组数字的联想 * * ——“与巨人同行”活动分析点评 合格组 王翠香 临淄 合格组 朱灵芝 临淄 合格组 武玉军 沂源 合格组 张洪卫 高青 合格组 翟清华 淄川 标准组 高霞 桓台 标准组 苏会芬 淄川 标准组 李居花 淄川 绩优组 陶红霞 淄川 绩优组 薛金华 沂源 绩优组 秦成华 沂源 三季度 主管姓名 单位 合格组 赵志云 桓台 合格组 路英芳 临淄 合格组 李世花 周村 合格组 赵凤芝 淄川 合格组 王成柱 沂源 合格组 解凤花 周村 合格组 齐月美 淄川 合格组 高岩 临淄 合格组 曹瑞青 沂源 合格组 崔素芳 淄川 合格组 阎彩霞 淄川 合格组 王秀艳 桓台 合格组 李广美 高青 三季度 主管姓名 单位 合格组 李英姿 淄川 合格组 杜慧 淄川 合格组 李金义 沂源 合格组 苏春华 临淄 合格组 谢家波 博山 合格组 王立海 沂源 合格组 万年峰 桓台 合格组 解素娟 张店 合格组 胡庆营 桓台 合格组 王玲 桓台 合格组 孟小营 张店 合格组 张秀珍 桓台 三季度 主管姓名 单位 合格组 周芹 桓台 合格组 李克增 淄川 合格组 梁决交 沂源 合格组 徐美花 临淄 合格组 董新利 高青 合格组 景爱青 临淄 合格组 刘玉波 高青 合格组 蒋慧婷 临淄 合格组 段连芬 沂源 合格组 张海霞 高青 合格组 王文华 博山 合格组 公维忠 沂源 合格组 谭桂兰 淄川 合格组 翟木爱 城个 三季度 主管姓名 单位 连续四次达成绩优组资格的主管，授予“万众创富—与巨人同行”2010年度省公司巨人领航特等奖 绩优组 绩优组 绩优组 薛金华 沂源 四季度 三季度 二季度 一季度 主管姓名 单位 三次达成绩优组资格，或四次达成标准组及以上资格的主管，授予“万众创富—与巨人同行”2010年度巨人领航金奖 绩优组 绩优组 标准组 陶红霞 淄川 合格组 标准组 绩优组 朱灵芝 临淄 四季度达成 三季度 二季度 一季度 主管姓名 单位 四次达成合格组以及上资格，或三次达成标准组 及以上资格的主管，授予“万众创富—与巨人同行” 2010年度巨人领航银奖 　 合格组 合格组 合格组 张秀珍 桓台 　 标准组 合格组 合格组 苏会芬 淄川 　 合格组 合格组 合格组 齐月美 淄川 　 合格组 合格组 合格组 阎彩霞 淄川 　 合格组 合格组 合格组 王秀艳 桓台 　 标准组 标准组 合格组 李居花 淄川 　 合格组 标准组 合格组 武玉军 沂源 　 合格组 标准组 合格组 翟清华 淄川 　 标准组 标准组 合格组 李居花 淄川 　 合格组 合格组 绩优组 曹瑞青 沂源 　 合格组