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创业路上问与答 问：从辞职创业到现在，遇到了太多的挫折，经常心烦意乱。如何才能保持一份良好的创业 心态？ 刘建恒：呵呵，显然这哥们上贼船前没带太多精神食粮，来找心理安慰来了。的确，老板不是人当的。 子侄辈孩子们羡慕我这个老板位置，我多笑骂他们：“好好读书，不然，我让你们个个当老板!” 回顾一下自己的职业生涯期，以下情形是否常见，以下心态是否我们曾经的老板常年身体力行，回顾 完了，心理就平衡了。 1．只见贼吃肉，不见贼挨打。蒙牛“一头牛飞出了火箭速度”尽人皆知，堪称创业榜样。但投毒事 件瞬间爆发，老牛同志站在北京一天桥下面，寒风凛冽，是辆车都能把他撞趴下的场景却鲜有人提及，鲜 有人回味。看来，当了老板，“先管心情，再管事情”，是每天的必修课。 2．一见钟情、一拍脑袋就去做的项目，多半一会儿令人心醉、一会儿令人心碎。你身边的案例应当 是比比皆是，想通了为什么，就知道了应该做什么。 3．会叫的狗不咬，会咬的狗不叫。创业初期，核心竞争对手越瞧不起你，你成功的机会就越大，因 为同行懒得拿资源挤兑你；你稍有成就，姿态越低，后面越能成大事，因为你的同行忽视你；你成功了， 越能引领你的同行共同成长，得到的帮助就越多，因为你的同行敬重你。看看近年热播的电视剧《大染坊》、 《乔家大院》、《闯关东》，阐述的就是这些道理，其间，悄悄地做、悄悄地成长，大智若愚、大舍大得 的成功几率远大于大鸣大放、大声喧哗。 4．成功心理，老板情节。这就是昨天你的心态，就也是你今天领导团队成员们的心态。你现在的路， 就是多数人未来想走的路。“扶我上路、助我成长、感激回报之心永存！” 帮你的团队成员能力成长， 比多送他两百块的钞票更重要。想想，当初你的老板是否这样对待过你，仔细想想！ 5．热脸贴冷屁股。别把自己当人看，要把别人当神看。如果当初你跟的老板很成功，请回忆一下， 他是否有这种心态和行为？循例复制可以让我们少走弯路。笔者见到过每天都对朋友、对伙伴、对下级说 几十声写“谢谢”、“辛苦”的老板，截至此刻，帮他的人一直多。 6．挣钱容易分钱难。仔细回顾一下，钱难挣、屎难吃。大家努力，企业的钱总算挣到了，但发薪时 我们满意过几次？升迁哪次我们没渴求过？“我们”比“我”更重要这句话好说，一不留神就因为个人利 益获取问题祸起萧墙，让老板难做。 心里舒服点了吗？当我们创业代替就业时，这些事情会同样发生在我们身上。要想公道，打个颠倒。 快去忙吧，创业期的老板应该忙得来不及苦恼的。 问：创业前期，如何在决策速度和决策周全之间做出最优抉择？ 刘建恒：作为决策者，要明白组织智慧大于个人智慧的道理，定期和大家多沟通，在创意、创疑、创 议、创异、创谊过程中创业；作为团队成员，要明白企业做事就是四个字：开明专制。当大家畅所欲言后， 决策层面需要拍板定案，大家准确、稳健、快速的执行是关键。 问：我在一家做通信机房的民营企业做销售，技术含量不高，竞争非常激烈。车间主任因和老总谈不 拢，和另一个战友共同投资创业了。他们没有什么市场，但品德方面还可以。他们希望我也过去，并答应 给一定股份，因为我有一定的市场，但很小且不稳定，还不一定能带过去。我可以和他们一起创业吗？还 是继续在企业做销售？ 刘建恒：上策——把你参加工作分为过去、现在、将来三个时段，工作前几年和近一两年的薪资待遇、 工作岗位、职能安排细分三类，看看是否逐月、逐年增长，幅度有多大，就样可以预估出你的将来成长趋 势，以及创业后做哪些工作可以让你的价值最大化。为了更精确地认知自己，可以多请几个与你没有利益 关系的老业务经理“背对背”评述一下，你会得到更多的未来工作建议。 中策——如果无法判断，就去找个硬币，对您自己的道德良心说：“这面代表继续打工、这面代表去 创业”，通过你言而有信的内心掷出去，由此决定自己下一步发展方向。以后的路贵在执著，是把自己打 造成为一个劳累不堪、其乐无穷的老板，还是把自己磨练成“打工皇帝”？心在哪里，路就在何方，一路 走好主要靠您的德行和能力。 下策——“心不乱、天下才不会乱”。如果您长期犹豫不定，建议还是按部就班地做好当前的工作为 佳，不然会害自己害别人。 就创业模式来讲，围绕营销FromEMKT.人心所向、销售人情练达为核心去做业务吧，营销的每次行 为作为试错过程，谁都不例外，多次、多行为的实施才能把成熟的模式提炼出来。 问：我创业做洗车生意。由于有特殊的洗车技术，不会影响酒店环境。所以想和酒店合作，合作方式 有两种：1.我们出工，酒店出钱。顾客在酒店住宿或消费满一定金额，享受免费洗车一次，酒店每次支付 我们7