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回复客户询盘时必须注意一下几.pdf
回复客户询盘时必须注意一下几点
内容简介:作为业务员回复客户询盘是最日常的工作了,但是如何回复客户的询盘呢
的确是个技术活,所有从事外贸工作的朋友都是需要考虑的问题,下面
我们就来看看回复客户询盘是必须注意的几点内容吧。
一、首先要调整好自已的心态。因为有很多外贸业务员,在询盘多的情况下:
1、工作忙不过来,没有及时回复,认为反正现在询盘多,拖几天也不要紧;
2 、针对询盘多的情况下,在报价时,就会产生多报一点不要紧的情况,因为报少了吃
亏的是自已,报多了还可以还价,且且就是这多一点的想法,使你失去了一些机会;
3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
二、要站在买方的角度思考问题,做好仔细的准备工作:
1、价格:FOB 、CIF 等各种价格,什么样的方式客户最能接受,什么样的价格最能让
双方满意达到均衡;
2 、数量:在什么时间内能提供什么样的数量,千万不能失信于客户;
3、质量:能达到什么样的质量保证,以及在生产过程中采取的措施等;
4 、包装:什么样的包装?20 能装多少?40 能装多少?等;
5、图片:备有各种产品的图片等,这是很重要的一点;
6、样品:要有各种马上能寄的样品;
三、做好沟通的准备工作:
1、在语言的沟通上,要做一些技巧;
2 、在对方不回复的情况下,要主动回复;
3、并尽可能使用多种方法,如:邮件、电话、传真等;
4 、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络,以拉
近距离;要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情,要做的事情还很多很多“人”的
结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
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