广州市新联软件公司.pdf

月 红 西 经过 改革 开 放 二 十 年 ， 特 别 是过去十年 ， 中国 中 国的 行业得 到 了蓬勃 的 发展 ， 作为 中 国最 早 开放 的行业 ， 行业竞争激 烈 、 市场 活跃 ， 发展迅速 。 并 在 计算机硬件和 网络产 品 的制 造 方 面在 国 内和 全球 占有重 要 的地位 。 加 入 世 界 贸 易组织后 ， 国 内 业 面对 前所 未有 的机遇 与挑 战 。 随着 计算机 的 日益 普及 ， 应用 水 平 的不 断提 高， 我 国的计 算机应用 市场从无 到 有 ， 并 己经 从 一 个 国 内的 市场 ， 发展 成 为 国 际市场 的重要 组成 部 分 。 从 年 到 年 ， 中 国软件 市场 的销售额从 亿元人 民 币增加 到 亿 元 人 民 币。 而根 据 印度全 国软件服 务业 协会 的统计 ， 一 年 印度软件业 总 收入达 亿美金 。 而在 年两 国软件 的产值基本相 同。 中 国软件 产业 与 国外 的差 距 在 增 大 。 国 内软件 开 发水 平 总体落后 于 国外 ， 在 系 统 分析和 设 计 水 平上 低 于 欧美 等 国， 开发 管理和规 范水准 上逊 于 印度 、 爱尔兰 等 软件 开 发 大 国。 国 内的软件 公 司 与 国外 的软件 公 司 相 比， 规模 小数 目多， 多数 公 司 从 事 面 向用 户 需求 的软 件 系统定制开 发 ， 没有 自己成 型 的产 品， 尚未建立 软件 工 程 管理模 式 ， 加之 国 内用 户对 于软件 系统和服务 的重视程度 不够 ， 使得 ， “ 许 多软件 公 司 的发展 受 到 限制 在 许 多项 目的开 发 中出现 公 司依靠 软件 开 发 ， 。 ” 的能力 中标 但 实 际赢利 则 来源 于 系统集成 项 目或硬件产 品 的销售 的现 象 软件 行 业 出现 前所 未有 的 困惑 。 在 华 南地 区， 广 东省作 为领 头者 ， 是信 息投入 的重 点地 区 。 最近 ， 广 东省 出 ， ， ， “ ” 台 了 十 五 信 息化建 设规划 到 年要建成 大省 接近 发达 国家水平 并要 重 点扶 持几个 软件航 母 企业 。 “十五 ” 规划 与 将会给信息产业 带来 巨 ， 。 、 ’ 大 的发展机遇和 发展 空 间 当然 也将使竞争更加激 烈 现在 业 正 处 于 天 时 、 ， ， 、 ’ 地利 人和 的快速 发展 时期 但要 实现跨越 式发 展 软件企业 要利 用 天 时 地 利 、 人和 的机遇 ， 开 拓进 取 ， 迅速 向规模化 、 专业 化 发展 。 笔 者 毕 后 一 直 在 工 ， 先 电 门工 了五年 ， 后 入 加 自 业 行业 作 在 信 部 作 加 更 开 放 的计算 机 销售 、 服 务和 软 件 开 发行业 ， 亲历 了过 去 十年 广 州 计算机 行业 发 展 的过程 。 先后 筹建和 管理 了几个 公 司 ， 亲 眼 目睹 了在广 州 的一 些 公 司 自小 到 大 的发 展 经历 ， 也 了解 一些 公 司衰败 的过程 。 对 于 在 竞 争非 常激 烈 的 市场 中， 如何 使 公 司 立 于 不 败之地 ， 如何持续 发展深 感艰难 。 这 也是笔者 为什 么 参加 学 习 的原 因之 一 。 希 望 能够 三年 的学 习 ， 充 实管理知识 ， 提 高管 理水 平 ， 在 理 论上 得 到 指 引 开 阔眼 界 ， 了解 先进 的管理理念 ， 通 过 与 同学 的沟 通 ， 了 解 其他 行 业 的经 营经验 。 在 暨 南 大 学 学 习 期 间， 恰 是 笔者 负 责公 司 开拓 新 的市场和 领域 的阶段 ， 三 年 的学 习 使 我 较 为 系 统地 了解 了管理 知 识 ， 而 公 司 在 三年 内也 取 得 了长 足 的 进 展 ， 新 公司 已基 本 立 足 并健康 成长 。 期 间感慨 良多， 整 理成 文 ， 作 为一 个 小 结 。 同时 也利用 撰 写 论 文 的机会 ， 将 自己 的一 些 经 营思路 系统地 梳 理 一 下 ， 思 考 今后 的发展 前景 和 可 持 续 发展 的道路 。 祁 盼此 文 能够 得 到老师 、 同学们 的指 导 ， 也希 望 因此对 今 后 自己 的发展有 些 帮助 。 摘 要 本 论 文 以案 例 形 式 编 写 ， 分 为 “ 案 例 描 述 ” 和 “ 案 例 分 析 ” 两 部 分 。 “ 案 例 描 述 ” 首 先 回顾