三星电子和联想集团中国市场营销策略的比较的研究.pdf

摘 要 三星电子和联想集团在中国市场的营销策略具有典型性。对两家电子企业的 营销策略进行对比分析，对中国和韩国企业都将有重要的借鉴作用和积极意义。 本文首先综述了大型跨国电子公司通常的营销策略。依据文献对比分析了两 家公司在中国市场的营销策略；分析和评价了两家公司在全球金融危机中所做的 营销策略调整。在对比分析的基础上，作者进行了研究设计、问卷调查和资料分 析。重点是：1．三星电子和联想集团各自的营销策略重点和关键要素；2．三星 电子和联想集团营销策略的效果评价；3．消费者对三星电子和联想集团营销策 略各要素的评价是否存在差异，不同消费者对两家公司营销策略的评价是否存在 差异，如果确实存在差异则差异的原因又是什么。论文最后对在中国市场开展经 营的三星电子及其他外国公司，以及对已经或计划开展跨国经营的联想集团和其 他有关企业提出了建议。 本文的创新点在于：第一，运用因子分析法实证了文献综述中对于两家公司 各自具有其独特的营销组合重点和关键因素的结论。第二，运用假设检验和方差 分析法评价了两家公司营销策略总体效果的差异，结果发现尽管总体上两家公司 的总体营销效果几乎没有差异，但年龄和受教育程度对评价结果有显著影响。第 三，研究了两家公司都作为策略重点的产品策略和渠道策略之间的差异及原因， 对于深入理解两家公司的营销策略具有重要的价值。 关键词：三星电子，联想集团，营销组合策略，国际化战略，本土化战略 Abstract and are which Lenovotwo electronics are Samsung typicalmajor enterprises wellknownsuccessfulin on of quite marketingstrategies．Studycomparativeanalysis lot inChinesemarketforthesestwo will a of marketingstrategies enterprisesprovide their forChinese alsoforKorean successful only enterprises，but experiences，not andwill an roleinresearchesonmultinationalbusinesses． enterprisesplayimportant Atthefirstthe reviewed whichmultinational paper marketingstrategiesbig electronics introduced and usually．Then process companiesimplement development thestatusof of ElectronicsandLenovo quomarketingSamsung Group，andcompared the inChinaforthetwo characteristicsof marketingstrategies eompanies，analyses andLenovointhe market．Basedonthese of Chinese marketingstrategiesSamsung and theauthor research comparisonanalysis proposes design，questionnairesurvey the on anddata which studiesis the analysismethods．Emphasispaper put following： firstwewantto and factorin mixfortwo identifymajorkey marketing companies， secondwe toevaluatetotal of for and plan performancesmarketingstrategySamsung inthe Lenovo Chinese we toconfirmthe and market,thirdtry differences，gaps of of of lastthe two advantagesperformancemarketingstrategiesenterprises．At author somerecommendationsfor whichdealwith proposes foreigncompanies inChinalike forlocalelectronics and Electronics，and